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  • 決戰網絡之巔,其實關鍵是物色合適的人!
    來源:  發布日期:2015-01-12  發布者:佚名  共閱1767次

            網絡營銷究竟做什么工作?

      很多人不明白網絡營銷是干什么工作,我覺得這個是誤區,網絡營銷的大部分工作都是編輯工作,是利用專業知識,尤其是獸藥,治療性藥物,必須是先服務,后銷售,先解答養殖戶的問題,才有可能把獸藥賣給他們。網絡營銷主要工作:新聞,產品軟文,微博、微信運營,論壇百度貼吧推廣,都是編輯的工作,都是內容工作。所以網絡營銷需要的對專業知識了解的人才,而不是計算機專業人才。

      再來說說大學的課程設置

      很多人一談到互聯網,就像計算機專業,互聯網公司很多崗位不是計算機專業,大學的計算機主要是學習程序與數據庫,連ps都不學,好像網頁設計也
    不怎么學,更別說seo優化,網站推廣和電子商務,這些知識,計算機專業的學生更不學習,所以做網站,除了程序員需要計算機專業,其他的都不需要。

      那么獸藥公司開展網絡營銷如何搭建人才隊伍呢?

      網絡營銷團隊

      我覺得企業網絡營銷團隊需要3--5個人,網絡營銷主管或者總監最好是企業的大區經理以上的人來擔任,需要一個很好的內容
    編輯,盡量是畜牧專業畢業,需要一個懂美工的計算機專業的女孩,還需要2個有電話銷售經驗的客服。這樣3---5個人團隊去做網絡營銷非常容易取得成功。下面談談網絡營銷團隊的具體分工與素質要求和考核標準。


      網絡營銷總監

      有5年傳統獸藥銷售經驗,對行業和客戶有深入了解,非常熟悉公司的產品賣點和核心宣傳點,基本熟悉公司的未來發展方向, 能夠與老板直接溝通,爭取更多的網絡營銷支持,甚至能夠說服老板開發專有產品,外來的和尚難念經,對于稍微大的企業來說,直接空降一個總監,真的干不好這件事。

      網絡營銷總監,必須多學習,多走出去交流,熟悉網絡營銷常用方法和技巧東西,能夠代表公司與媒體談廣告合作,會議和活動合作,對公司產品非常熟悉,能夠完成產品賣點提煉,客戶定位,并且可以直接解決產品銷售中的技術和服務問題。網絡營銷總監對團隊建設,培訓
    ,考核和總體預算目標負責,向老板直接匯報工作。

      內容編輯:

      內容編輯很重要,產品的
    文案撰寫,企業新聞動態發布,博客,微博,微信管理,參與論壇互動與推廣等,這個人玩的是專業知識,賣獸藥,可能每天編輯的內容是豬病文章,所以必須是畜牧專業的,有一定功底的大學生,內容編輯換句話來說也是推廣專員,負責網絡營銷推廣。


      美工設計:

      企業可以不配程序員,但是必須配設計,美工包括日常的展會宣傳彩頁設計, 店鋪裝飾,如果有淘寶店,每個產品都需要做一些設計,還有產品專題設計等等,很多企業在網上不重視設計,干巴巴的文字吸引力有限。無論是qq群推廣,還是b2b推廣,圖片是很重要的營銷載體。

      客服:

      客服是轉化與售后服務,當然大部分客服也自己做推廣,客服的工作是把意向客戶成交, 更多是電話與客戶溝通,所以客服最好是由原來的電話營銷專員來擔任,無論是百度流量,還是廣告流量,最終轉化為商機,需要客服通過電話去成交,同時客服還需要擔當客戶服務與客戶維護工作,促進二次購買。


      關于人才問題雜談

      我越來越感覺,專業人才才是成功的關鍵。贏在網絡營銷,必須是贏在內容與互動營銷,今天在qq上看到我們的群里一個網友解答問題特別積極,還是女的,我非常感興趣,第一感覺她就是網絡營銷的,加上qq,閑聊幾句,現在月銷售額在十萬左右,畜牧專業畢業,對豬病有一定了解。她的經驗,在互聯網上只賣回頭率高的產品,沒有服務和解決問題,就沒有網絡營銷。


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