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  • 獸藥銷售分5檔,看看自己屬于哪一檔
    來源:  發布日期:2016-01-19  發布者:佚名  共閱2695次

    第一個層次     單純的動手動腳型,這類純粹送貨員,只是單純的在賣產品,只是知道自己是賣獸藥的,但是產品好不好,好在哪里,卻不知道;
    第二個層次    動手動腳加動嘴,賣的是計謀,糊弄一個是一個,俗話說“十個銷售,九個騙,剩下一個正在練”,處于推銷員階段;
    第三個層次    動手動腳加動嘴加動腦,處于營銷員層次,告訴經銷商和自己合作會有什么樣的好處,賣的是利益

    第四個層次     動手動腳動嘴動腦加動心,處于服務員層次,賣的是技術,技能;
    第五個層次     在前面的基礎上再加上一個用心,就到了品牌服務員境界,也是獸藥銷售的最高境界,賣的是謀略、思想。
    從技術層面上分,大致是這樣分的5個過成
    1、剛入職時是想干,但技能很低,態度卻很好,所        以這時是看山就是山,看水就是水,對老業務          員的話是深信不疑,這時公司應該加強對其技           能的培訓
    2、到三個月之后激情漸漸消退,技能還沒有跟上來        對所有的一切持懷疑態度,這時是看山不像山         看水不像水,此時仍舊要加強態度和技能的培訓
    3、當六個月以后,有了一定的技能,這時是看山開       始像山,看水開始像水了,此時需要加強的是技       能和思維的培訓;

    4、當一年之后,技能開始嫻熟,看山又是山,看水       又是水了,此時就要給他換新市場或是新的崗位
    5、當兩年以上時,技能已經很高了,但是態度卻越       來越差,這時就是看山雖然是山,看水雖然是水       就是不上山、不下水,這是最差的發展階段。
    業務人員從工作開始到技能熟練,總需要經歷這樣的5個過程.
    從營銷手段和技術水平上分是這樣的
    一流的業務人員不但能發現需求同時還能發現和滿      足客戶所需。
    二流的業務員幾乎能發現需求但并不是客戶所需。
    三流的業務人員不能發現經銷商的需求、需要不等      于需求,需求就是有購買能力的需要,你向客戶      推薦的“好”產品必須是有購買能力的客戶需要的產   品。
    四流的業務員就是無所事事的等待客戶上門,即使        有成交的幾率,也是微乎其微。
    五流的業務員就更上不了臺面,日子混不下去,只等卷鋪蓋走人。
      對號入座吧??纯醋约簩儆谀囊活?/p>

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