經銷商不可忽視贈品質量

來源：  發布日期：2010-12-23  發布者：曉天  共閱1599次

　近兩年由于農資市場自身的不景氣和競爭的日益加劇，各地的基層經銷商都紛紛采取了利用搭送贈品的促銷手段，想以此增加銷量，擺脫危機。但據筆者了解，很多經銷商搭送的贈品大多存在著嚴重的質量問題，或本身就是些殘次品甚至是假冒偽劣。結果很多農民使用后大為惱火：“他娘的，什么贈品，簡直就是騙人?！彼唾浧繁旧硎菫榱舜龠M銷量，但經銷商朋友的這些做法卻是適得其反，使本來很正宗的農資產品也同這些存在問題的贈品一樣，被農民統統視為假冒偽劣，是騙人的把式。這樣不但使自己的生意沒有起色，反而使經銷商進一步陷入了更加被動的局面，這一現象應引起大家警惕。

　　例：今年玉米夏追用肥時間，一經銷商在推銷某品牌復合肥時，農民每購買一袋這種復合肥，經銷商就贈送一瓶殺蚊殺蠅的殺蟲氣霧劑，這一贈品的確不錯，非常適合農民夏天的實際需要。然而，農民使用后發現，這種殺蟲氣霧劑根本就不管用，起不到任何的殺蟲效果，農民大呼上當，甚至很多農民開始懷疑自己購買的復合肥是否也存在重大質量問題。像這一案例中，剛開始該經銷商可能是增加了一定的銷量，但當農民通過使用贈品發現存在問題時，就會馬上轉舵，對其產生懷疑：不僅懷疑其產品質量，而且還要懷疑其為人，多年建立起來的形象就會毀于一旦。

　　還有近日筆者聽到一經銷商在經營蔬菜良種過程中，同樣采取了搭送贈品的辦法，如：農民一次購買2包大白菜種，就免費獲贈一包蘿卜種。而這種獲贈的蘿卜種農民種植以后根本就不發芽。為此很多農民找到這位經銷商理論，搞的沸沸揚揚，有的農民干脆當街大罵。試想即已造成這種被動局面，將來想翻盤恐怕就非常困難了。如此贈品還不如不送，說一千道一萬，質量才是生存之本。

　　的確，經銷商在當初送贈品的時候，可能覺得反正贈品不需要購買者花錢，所以就忽視了產品質量，甚至故意降低贈品質量，故意用低廉價格購買一些質量較差的殘次品。豈不知贈品一旦送出，使用者卻不會把他當做殘次品一樣看待，而把它像購買的正品一樣的看待，自然就要求贈品的質量像購買品一樣的可靠。這些贈品一旦存在質量問題，它帶來的后果就像農民購買的其他產品一樣，它帶來的連鎖反映時非?？膳碌模嘿浧凡缓?，你賣的其它產品也一定不好，那么經銷商的做人就更值得人們懷疑。這種思維鏈條一旦在農民心中成為一種固定模式，這家農資店的生意肯定完蛋，這正驗證了老百姓那句俗語：活店開死了，死店還得活人開。

　　為此，筆者對于時下流行的贈品促銷手段不敢妄下結論，但需提醒大家，贈品的質量同樣不可忽視，特別是那些故意降低贈品質量的做法更是千萬要不得，不贈則罷，要贈就贈點好東西，不求精品、極品，最好質量有保證。任何圖一時之利的短視行為，最終都會被淘汰出局。質量乃生存之本，賣品、贈品皆然也。

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