營銷的九個新哲學

來源：  發布日期：2010-12-22  發布者：曉天  共閱1633次

新哲學強調感知賽過事實，并不是說事實不重要。事實從兩個方面影響著感知：短期看，事實給感知改進、進化自己符合事實的時間；長期看，如果感知不符合事實，事實將會站在既有感知的反面，給到新品牌新感知推翻老品牌老感知的機會。
2.
部分大于整體
大腦喜歡簡單討厭復雜，整體的東西因其包含太多內容太多概念太過復雜，不能充分被顧客感知和進入大腦，必然輸予部分的東西，部分的東西更簡單、概念更單一，更易于被顧客感知而進入大腦心智。
3.
第一強于更好
顧客心目中的更好通常意味著它是某個品類中的頭一個。第一是領導者，它是原創的、正宗的，更好的，其余的都是抄襲的、冒牌的，二流的。第一天然擁有更好的感知。不僅如此，第一還與顧客建立了某種情感上的紐帶。
4.
對立優于跟隨
以競爭來講，總有一天，榜樣會成為你的競爭對手，你不能依靠跟隨與榜樣決戰。對立讓你擁有了一個強有力的概念，讓你擁有了一個獨立的身份，正是這個獨立身份讓你成為品牌，幫你找到了屬于你的第一。
5.
趨長勝于補短
在商戰中，成功一開始就顯露出成功的跡象，失敗也一樣。應該把握的是順著你的強勢、長項走，把更多的時間、精力、資源配置到在競爭中表現優異的一邊，以幫你取得最終的壓倒性勝利。
6.
簡單高于復雜
簡單之所以有力量，在于舍棄、簡化信息。通過艱難的舍棄，最終聚焦一個詞、一項利益，更易進入顧客心智。它與常識——人所共知、顯而易見的智慧相關，沒有溝通障礙，更易被大眾掌握。
7.
戰術先于戰略
戰術是一種競爭性的心智切入角度，表現為一個概念、一種觀念、一個字眼或詞匯，戰略是一致性的經營方向；企業首先是要找到能夠發揮作用的戰術，然后圍繞該戰術配置、整合資源，支持戰術實現。戰術導出戰略，戰略支持戰術。
8.
固守好于創新
違反品牌定位的創新只會把企業拖向萬復不劫的深淵?；氐皆c，固守令企業成功的核心概念、核心業務才是企業基業長青的根本。不是不要創新，關鍵是超什么方向創新。創新必須圍繞支持現有品牌進化，或用于創建一個新品牌進行。
9.
理論源于實戰
營銷新哲學破除盛行多年的傳統觀念，對實戰可能有更多的幫助，原因就在于它源于實戰、緊密聯系于實戰，從實戰中來又到實戰中去。它非常鮮明地體現在由外而內、自下而上這兩種思維方式中，這是商戰中的實踐論。
（魯建華）

打印本文   返回頂部   關閉該頁