1、最近“飼料電商”炒得挺火，能顛覆傳統的飼料營銷嗎？

我覺得目前飼料電商時機還不成熟（至少是全價飼料企業的時機不成熟，預混料與添加劑另當別論），理由如下：

一是飼料利潤很低。目前能夠電商的商品大多數是終端價格與出廠價之間有較大差額，中間環境費用或者利潤偏高的。飼料顯然沒有足夠的價格空間，一般的經銷商就賺幾十到100多一噸，好一點的也就200多，比起飼料的成本與費用來說，這點利潤顯然太少。

二是飼料的物流成本太高，供應半徑也小。飼料運費高而利潤低限制了其銷售半徑，對于互聯網的超時空優勢在這里完全沒有用處，任你再玩網絡也只是在家門口做生意。

三是飼料保質期太短，退貨換貨成本太高。大多數飼料保質期30來天，就算你延長保質期對飼料的使用效果還是有明顯的負面影響的，當物流等中間環節介入很容易導致超期，再加上退貨成本高昂，客戶退幾次貨你就褲子都沒有了。

四是養殖戶沒有錢。目前是養殖戶大多數需要資金支持，有錢的主又崇尚自配料，除非是你財大氣粗賒銷或者馬老板的互聯網金融支持，要不然講是寸步難行。

五是飼料是非標產品，建立信任需要反復面對面溝通?，F在天天有人求你用這個料用那個料，你要真想用，人家馬上給你送過來，根本就不用等。整個養殖業會有多少人用現金在網上買飼料的？

2、飼料企業要不要觸網？

首先，互聯網會改變所有行業，當然也包括飼料業；

其次，一些飼料企業對互聯網的理解還停留在飼料電商的狹隘層面，但它真正的價值不是體現在營銷上，而是消滅了以前的信息鴻溝，廠家跟客戶的距離更近了，這就倒逼你必須關注客戶的大數據收集與分析，精準把握客戶的需求，另一個是提高飼料企業的生產效率以及資源的有效使用。當互聯網發展到一定階段，最終還是要回歸實體經濟，你是一個飼料企業，就一定要依賴技術與管理創新，做出有競爭力的飼料產品，給養殖戶提供專業的服務，幫助養殖戶升級。

沒有好的產品與服務，去談什么互聯網思維，那是無稽之談?；ヂ摼W只是一個工具，企業生存的核心是效率和競爭力，不要把工具和本質弄本末倒置。