如何做好新年度的營銷策略規劃(二)

來源：  發布日期：2010-12-21  發布者：曉天  共閱1565次

分銷

　　戰略控制 高層管理者，營銷審計人員 檢查公司是否在市場、產品和渠道方面，正在尋找最佳機會 營銷效率等級考評、營銷審計、公司道德與社會責任評價

　　八、組織建設

　　一切的營銷目標，都是通過一細列在組織支持下達成的，因而組織建設是營銷策略中的一個重要組成部分。在營銷組織建設中，主要包括內部營運體系、外部作業體系、策略推動體系三個部門，而組織的層級、寬度、分支機構等的設計，需要與營銷策略相匹配。

　　目前能常用的是以產品單元分成事業部(群)，要么設立駐外辦事處、要么與渠道商建立股份合資的分公司等。對于非快銷產品，新品類產品、服務性產品，通常建立事業部的銷售獨立組織比較好，可以提升執行能力，強化資源的配置。而對于快銷品或者是需要強勢啟動與提升的區域市場，通常是采用公司的方式、將管理下沉到市場。

　　在進行組織建設與組織變革時，不可采用兩個極端的方式，要么采用極端的方式在全公司推動運動式變革，要么過于保守，在組織結構的調整上猶豫不決。

　　九、預算案:

　　年度預算，其實旨就是在資金、人員及費用上的授權，在預算案的編制上，一方面他是為實現目標與營銷策略指供保障，另一方面它們又保低成本。

　　在預算費用的構成要素上，需要體現營銷策略與精神。在要充分的預見性與前瞻性。

　　通常下，預算案需要與營銷計劃案無縫連接，透過營銷預算案，支持推動營銷策略的執行與營銷目標的達成，同時也審計、記載、監督營銷效果與進度。

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