把握農化營銷中的幾個關鍵因素

來源：  發布日期：2010-12-21  發布者：曉天  共閱1684次

銷售是一門大學問，提起來總是“仁者見仁，智者見智”，各有各的見地。筆者進入農化界時間還很短，或者不能算做登堂入室。在門口的這段時間悟出一些東西，在此愿與大家共同交流、共同進步。
1.分析市場，趕對一種潮流。成功源自兩個方面：思想和行動。銷售以市場需求為中心，而市場又瞬息萬變，在“變”與“不變”中潛藏著一種潮流，市場的潮流。農化產品中的精品越來越向包裝精美、產品配比多樣、產品功能專一方向發展，好產品中會提供更多附加的內容，如在殺菌劑、殺蟲劑等產品中加入其他的調節助劑等。在綠色環保成為人們共識的同時，有理由相信調節劑的市場會越來越大，競爭也將日趨激烈。
2. 選對產品、選對項目。銷售是另一種格調的戰場，商品是你手中的武器，服務是你手中的盾牌。無論是生產經營企業或經銷商，選對產品就等于選對了市場利益。放眼業界有的企業以專安身立命，如云大的云苔素內脂，一個產品就是一個品牌；有的企業選擇廣泛涉獵、劑型豐富的制劑生產來樹立品牌、伸展企業利益，其間也有不少有目共睹的成功企業?？傊?，此謂企業發展之關鍵，需要分析好，更需要企業高層的魄力。
3.有效、適用的宣傳手段?！熬葡阋嗯孪镒由睢?，現在農化業界的每個企業已擁有各具規模的宣傳手段了，雜志、電臺、電視臺、參加行業峰會等等，但付出未必都有回報。究其原因，沒有選擇適合自己的宣傳，或者現有的宣傳沒有認真訴諸賣點，換句話說，宣傳目的的表達不理想。傳統媒體依然是農化行業長期借重的媒介，以網絡資源、網絡推廣為手段來收集信息、推出自我會成為今后的一種潮流，且蘊涵無限商機，根據企業發展情形度適時選取
4.靈活多變的銷售策略。市場的變動不拘必然促生經營者的“全天候”生存法則，“以變制變”。其一，投放產品的區域不同，銷售的策略自然不同，重在因地制宜。銷售不僅僅是一種市場拓展行為，在市場營銷的概念里，將更需要創造以前沒有的銷售市場，所以需要創新。其二，最重要的是建立一支擁有企圖心(或謂野心)的騎兵銷售團隊，精練機動，靈活多變，在市場中游走，為利益而奮斗，當然與之相呼應的是建立一種有效的銷售績效考核，能者多勞，勞者多得，方能留人。
領先一步執掌行業潮流，落后一步永步他人后塵。市場淘汰就是這么殘酷，但這也正是一種公正。仔細分析這個大的市場環境，制定發展策略，適時抓住機遇，相信會有更多的人經過不懈努力將企業一步步做大，所以我們需要一起努力！

打印本文   返回頂部   關閉該頁