獸藥化藥在獸藥行業起步時在獸藥行業占了很大的比例，國家開始對獸藥行業強制實行GMP生產要求時很多企業首先通過了粉劑、散劑的生產線，這種生產線 實際就是化藥的生產線?；幍纳a銷售經過了很長時間的發展，為中國的養殖業做出了很大的貢獻。隨著國家對食品安全的重視，對人畜共用藥的控制，相關行政 部門對獸藥化藥行業提出了更高的要求；養殖業疫病的日趨復雜性致使獸藥化藥的局限性越發明顯；化藥濫用導致敏感度降低、治療無效的例子比比皆是；養殖模式的變化，大的養殖企業集團的壟斷、專業的大型自養場的興起使獸藥企業的銷售渠道變窄，抬高了獸藥企業的渠道進入門檻。上述各項都對獸藥化藥行業模式的變更 起到了決定性的推動作用。如果我們僅僅還是站在如何進行銷售模式的探討、銷售戰術的改變、對新獸藥研發的迷信。而不是站在行業生命周期的角度對獸藥行業進 行再思考，恐怕會被大浪淘沙，很快從這個行業消失。筆者僅就獸藥化藥的行業生命周期做一分析，拋磚引玉，與同行一起探討獸藥行業的未來發展。

　　獸藥化藥行業與其他行業一樣都是存在生命周期的，一個行業的生命周期大致可以劃分為幼稚期、成長期、成熟期、衰退期四個階段。在行業的不同 階段，不僅市場需求和市場增長率會發生變化，而且顧客的需求特點、競爭規則和成功因素都可能發生變化。特別是在行業從一個階段到另一個階段發生轉變時，如 果企業依然沿用舊的戰略方針，就難免在戰略決策中步入誤區。本人另外一篇關于比較競爭優勢的文章涉及到對不同階段認知如果發生錯誤可能導致的惡果。因此， 認清獸藥化藥行業演變的過程以及獸藥化藥行業在不同階段的主要特征，可以使企業更好地識別出獸藥化藥行業演變中隱藏的機遇和威脅，從而對戰略做出必要的調 整。

　　現在最主要的是要認清獸藥化藥行業處在行業生命周期的什么階段，在這個階段我們要采取什么樣的戰略思考和行動，這樣一個企業才可能真正的能夠給自己定位，采取什么樣的企業發展思路。

　　行業生命周期分為幼稚期、成長期、成熟期、衰退期四個階段，每個階段均有其特點。

　　1、行業幼稚期。行業幼稚期的基本特征可以歸結為生產、產品技術、銷售市場和競爭的不確定性。具體表現在以下幾個方面特點：

　　幼稚期發展具有高度的不確定性。在行業幼稚期，由于行業規范還不成熟，無論產品還是其生產技術，都存在多種變化的可能。行業內對產品標準和產品發展方向的認識也各不相同。顧客缺乏必要的產品知識，無法準確認定產品的優劣，甚至無法理解產品的價值，這往往成為企業開發市場的一大障礙。

　　競爭策略不確定性。這一時期，市場信息的傳播機制還未形成，企業之間發生直接對抗的概率又不大，因此每個企業采用的市場開拓方式各不相同，市場開發策略具有探索性和多變性。

　　在這個階段，化藥的應用很少，產品較為單一，養殖業的疫病還沒有那么復雜。單品化藥可以有很大的銷量。因為銷售渠道基本為總經銷-分銷-用 戶的結構形式，化藥生產企業只要選好經銷商，再做好自己的產品即可?？蛻粢恢痹趯ふ液线m的廠家。這時候化藥廠家的職責比較簡單明確。相對養殖行業，化藥企 業相對較少，可以歸結為銷售理論的生產階段，化藥市場的走勢由各個化藥廠家自己判斷，競爭不是特別激烈。

　　2、行業成長期。行業成長期是行業走向成熟的過渡階段，技術和市場的不確定性逐步降低，競爭強度增加。這一階段的主要特征有以下幾個方面：

　　市場需求呈現出強勁增長勢頭。隨著產品信息擴散和顧客產品知識的逐漸豐富，市場增長率在一定時期內居高不下。這種形勢也會對行業外部的企業產生很大的吸引力。

　　技術發展的不確定性逐步降低。盡管技術開發永遠存在風險，但技術發展方向開始明朗化；產品的功能結構逐步趨向穩定，行業的技術標準開始形成。

　競爭激烈。市 場信息的廣泛傳播使企業對競爭焦點的認識趨于一致，后進企業對領先企業的戰略模仿也使得許多企業之間出現了相似的戰略行為。成長期后期企業數量由急劇增長 逐步轉向減少。在成長前期，一方面有大量的外部企業試圖進入這一領域；另一方面行業內的企業也會發生裂變，造成企業數量不斷增多。在成長后期，激烈的競爭 導致一批企業被淘汰出局，企業數量不斷減少。

　　隨著國內養殖行業的蓬勃發展，獸藥行業進入了成長期，是獸藥化藥行業的黃金時代?；幮袠I開始采用復方的形式，由單一配方轉為幾種藥品的配 伍使用，一方面配合自己的新奇特的神藥的宣傳，另外一方面適應了國內日趨復雜的疫病情況。同時，化藥廠家在銷售模式上進行了修改，減少了銷售環節，除去物 流解決不掉的必須由總經銷銷售的產品，實行了扁平化的銷售政策，直接和基層經銷商進行對接，輔助基層經銷商和養殖戶打交道。有的化藥廠家甚至直接由業務員 和養殖戶直接交易?；帍S家的數量在這時候急劇增長，在河北省甚至出現了獸藥生產企業園區。各個化藥企業基本都采用了相同的銷售模式。企業間競爭越來越激 烈。企業的利潤這時候隨著銷量的上升呈現了下降的趨勢。國家相關部門雖然對藥品的復方沒做硬性規定，只是對標簽等開始規范。但是對化藥開始實行進入門檻- 獸藥的GMP。這時大家對化藥的將來發展走勢出現分歧。對市場成長期認知度較低的廠家被淘汰出局。

　　3、行業成熟期。經歷了一段時期的高速成長之后，所有的行業都會進入成熟階段。獸藥化藥市場也不例外。這一階段的特點有以下幾個方面：

　　市場增長緩慢甚至停滯，行業生產能力的增長趨于平穩，市場飽和并持續保持供過于求的局面，價格競爭成為主要的競爭方式。產品和技術更加成熟，產品標準化程度達到很高的水平，行業技術的變化更多是圍繞工藝技術進行的。行業內對哪些技術是先導技術，哪些是關鍵技術有著廣泛的共識，這些技術的開發也成為行業內技術競爭的焦點。

　　競爭規則格式化，企業數量逐步減少到最低水平。行業內的企業對競爭的焦點和獲取競爭優勢的途徑已經形成相近的理解，并按照這種理解來部署自己的戰略行動。行業內一些相關的活動變得很有規則。有些在競爭中處于弱勢地位的企業會主動撤出這一領域，許多不能適應激烈競爭的企業被淘汰。

　　在這個階段，養殖行業發生了深刻變革，養殖的壟斷化、規?；?、專業化開始形成。養殖行業對于獸藥化藥行業有了決定性的發言權。

　　國家處于食品安全的考慮，對獸藥化藥進行了全面的梳理。過去的行業潛規則被全面禁止，甚至在很多方面劃定了紅線，出現了刑事責任的情況。

　　化藥行業中大家又站在一條起跑線上，產品和生產工藝相對比較成熟，市場所展現的均是銷售噱頭的賣點，產品本質上沒有突破性的進展。開始出現明星化藥企業。

　　化藥行業扁平化渠道銷售受到很大沖擊，和養殖戶直接打交道的銷售模式發生了變化，養殖企業的專業化程度越來越高，由化藥企業實行保姆式銷售 的模式受到養殖模式變化失去了存在的基石，已經不再適合養殖模式的變化。養殖企業的進入門檻被抬得很高，很多企業被排除在外。當然中國的地域遼闊性決定了 養殖模式的多樣性，但是集團化、專業化養殖的模式變化是發展的必然趨勢，化藥廠家的市場銷售增長逐漸變緩，受養殖行情、疫情等因素的影響越來越明顯。這時 候產品和技術在國家強制要求下變得統一、成熟。在產品上打擦邊球的風險不可承受。

　　有實力的企業開始在專利產品、新獸藥上做文章。獸藥化藥因為其開發的難度，在市場上被相關行政部門關注的程度最高，因此被很多企業開始由重 視第一位向后順延?；幵谄髽I銷售占的比重一路走低。同時大家的競爭客戶越來越集中。后知后覺的企業基本沒有了進入集團企業和專業養殖廠的渠道。在競爭中 被排除在游戲之外。這時候，市場競爭開始了殘酷的價格競爭。雖然企業可以在品牌上。生產工藝上做文章，但是價格競爭已經是不可避免的結果。以前的其他行業 的價格競爭比如家電的價格戰就是前車之鑒。

　　4、行業衰退期。一個行業步入衰退期后，整個行業的銷售額出現了持續的不可逆轉的下降趨勢，還會出現市 場增長率下降、需求下降、產品品種及競爭者數目減少等特點。事實上，經歷了衰退期的行業，盡管其中一些可能極度萎縮，卻很少完全消失，有些行業受到重大技 術創新成果的推動，還可能進入再生階段。在衰退期內，價格競爭將會更加激烈，不少企業將會退出衰退行業。

　　從行業生存與發展的環境條件出發，可歸納出以下四種類型的衰退行業。

　　資源性衰退。由于生產所賴以進行的資源即將枯竭，使行業無法在原有空間里繼續生產。這種類型的行業大多數都是以不可再生的自然資源為原料和能源。

　　效率性衰退。主要是因為效率低下的比較劣勢而引起的行業衰退。原先在某地區有比較優勢的行業，可能因為其將技術擴散到生產要素（地租、原材料、勞動力等）更低的其它地區，而發生了比較優勢轉移，使得該地區的該行業逐漸衰退。

　　收入低彈性衰退。因需求—收入彈性較低而衰退的行業。人民生活在由低收入向高收入的發展中，行業間因產品需求量不同而產生發展速度、方向的變化。有的高速增長，有的低速增長或不增長，還有的可能是負增長，它反映了行業興衰在社會經濟發展與產品品種需求雙重制約下的變化關系。

　　聚焦過度性衰退。因 經濟過度聚焦的弊端而引起行業衰退。行業聚焦到一定程度，就會走向反面而出現擴散。這種擴散一般有三個方面的原因：一是社會的，即通過擴散來實現社會全面 布局的均衡；二是經濟的，過度集中已不再有經濟性；三是發展上的，通過有選擇地淘汰一些行業，騰出空間來發展效率更高、技術更先進的行業，它反映了生產日 益社會化的條件下，行業興衰與全社會整體要求和整體利益的相互影響，相互依存的關系是行業發展受到社會、經濟、布局均衡、環境環境保護等多重目標制約的結 果。

　　獸藥化藥目前我認為是從成熟期到衰退期的過度。屬于是聚焦過度性衰退。受國家食品安全宏觀要求的影響，受養殖模式變化的影響。獸藥化藥已經 不屬于獸藥企業的首選現金牛類。養殖的發展是無抗生素的需求，綠色獸藥、各種添加劑、各種酶制劑越來越受到獸藥廠家的青睞。中獸藥也是將來發展的趨勢?；?藥為王的時代已經從高峰走向低谷。從成熟走向衰退。不管出于哪種考慮，獸藥企業的發展必然走非抗生素為重的思路。同時，獸藥化藥這個行業由于在相當長的時 間內絕對不會消失，但是價格戰不可避免。殘酷的市場競爭剛剛拉開序幕，誰掌握了先機，不論采取哪種銷售模式，誰就會占領市場。

　　多數行業由初創期、成長期進入成熟期，有的行業成熟期很短，有的行業成熟期很長，也有的行業從成熟階段又回到成長期發展。因此說，行業的演 變過程有時是一個往復的發展過程，這些都是由技術、社會、經濟等影響因素綜合決定的。作為企業管理者，一定要對行業發展過程及行業目前所處的發展階段有個 清醒的認識，這樣才能對行業所產生的一系列影響做出積極明智的反映，以避免操之過急，造成決策上的失誤。但是這種往復過程是殘酷的，肯定是大部分獸藥化藥 企業的死亡為代價。這種往復是春秋諸小國之爭逐漸演變為戰國七雄之爭的往復。誰先知先覺，在戰略上對化藥行業的生命周期有著清醒的認知，應該采取何種戰略 取得市場先機誰就贏得了市場。