“定制”一詞很容易讓人聯想到尊貴、高品質。在人們固有的印象里，享受“定制化”服務往往要付出昂貴的支出。那么在當前各獸藥企業競爭無比激烈的時刻，是否有企業愿意用平民化的高品質定制服務帶來獸藥銷售新時代的一場變革呢？

　　定制化服務是一個好的方向

　　定制化服務在很大程度上與馬云自去年開始鼓吹的C2B一脈相承。即先由消費者提出需求，后由生產企業按需求組織生產。通常情況為消費者根據自身需求定制產品和價格，或主動參與產品設計、生產和定價，產品、價格等彰顯消費者的個性化需求，生產企業進行定制化生產。

　　回歸到獸藥行業，此種模式很是值得借鑒，當然，基于行業的特性，定位于終端消費者的獸藥定制化未必合適，但是如果將目標著眼于我們的經銷商、代理商，無疑會為企業招商帶來巨大競爭力。企業若能根據經銷商的需要，先預定，再生產，就可以把庫存忽略不計，真正實現正現金流，間接降低了成本，從而以高性價比笑傲江湖！

　　定制化服務需要一個強大的保障

　　實行定制化服務往往需要一個足夠強大的實力保障。若想實現針對經銷商高品質的定制化服務，首先企業要給出足夠豐富的選擇性。也就是說，企業的硬實力將在這個階段起到決定性作用。足夠數量的產品批準文號、能夠滿足要求的生產能力、足夠嚴格的品控把關……這些無疑為經銷商選擇您增添了砝碼。

　　和傳統的獸藥企業模式不同，定制化的獸藥營銷給了經銷商更大的利潤空間，徹底顛覆了代理商為企業附屬品的思維，著重于打造體系而非渠道，強調的是共贏，爭奪的是市場，推廣的是品牌。雖然要做到出讓利潤、轉變服務形態絕非易事，但是對于現階段眾多著力于開拓市場、打響品牌的實力獸藥企業來說，定制化可能是一個不錯的選擇。