光陰似箭，轉眼間我已邁入入而立之年，我對之前銷售獸藥的工作也有一些深刻的體會，希望對即將跨入這個行業的小伙伴們有些啟示。
五年前，我懷揣著夢想進入一家合資獸藥企業--（中加合資）南京偉拓藥業有限公司做獸藥銷售工作。對幾年來的銷售工作歷歷在目，很多場景都一一映入眼簾；有想上銷量卻不知如何下手的時候，有做出銷售業績興高采烈的時候，有錯失市場良機而懊悔的時候，五年里我從一個一無所有的窮小子變成了一個自食其力的人，還收獲了我的人生至愛——老婆和兒子，一個屬于我的家。
　　2010年6月，經過公司的系統培訓后我被派了到江蘇市場，開始我的獸藥銷售工作。初到市場時，因為陌生的環境、陌生的行業、銷售的又是特殊的產品--獸藥，一下子我找不到方向，加之有限的經驗，我就像一只無頭的蒼蠅一樣到處亂串。做為一名獸藥銷售人員，下到市場的第一件事情就是找尋我們的合作伙伴——獸藥經銷商。起初就這樣我沿街找尋，看到獸藥鋪我就往里面鉆，進去就發名片，向別人介紹我是某某公司的業務員，拿出產品資料向別人介紹公司產品，就這樣重復著我每天的工作。我每天這樣的工作著，也很辛苦，也很無助，始終不見成效，沒有人愿意與我合作。他們不是不認可我的產品，就是不認可我公司的政策，甚至可以說是不認可我這個人，因為我還不專業。人總是在痛苦中成長，在痛苦中找出解決問題的辦法；那就是學習，學習對在校學生來說很重要，對我們做獸藥銷售的人來說，更是非常重要，學習什么呢？主要學習業務所要用到的知識，如：銷售方法、技巧、專業知識等；特別是當下流行的疾病知識，把他轉化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認可你，與你有說不完的話，交上朋友，以至達到合作的目的。每一次與客戶的失之交臂我都懊悔不已，事后整夜都很難入眠，夜里反思，到底問題出在哪里？
      正當我一籌莫展時，公司及時地將我們這些新銷售員召回公司參加銷售例會。這一次也是我第一次得到了系統的銷售培訓，公司銷售副總的一句話讓我從夢中驚醒過來：“只為成功找方法，不為失敗找理由”，因為我們是一家中加合資的公司，對于經銷商的選擇自然就要求高，我們應該定位于大的區域經銷商、大的終端養殖場。正是這樣使我養成了思考的習慣，重新定位市場，抱著破釜沉舟的必勝心態回到了我的“戰場”。慢慢地工作開始有了成效，終于在我不斷的努力下開發了一個合作伙伴，然后更頭疼的事情也隨之而來，我開發的這個客戶，可不是一般的客戶，他是一個在獸藥行業里摸爬滾打多年的老江湖，他和我的合作只是希望我做為他免費的業務員，為他跑跑豬場，做做服務，我以為這就是我的工作，我就這樣天天不停的跑不停的拜訪豬場，把產品推銷下去，短短的3個月，我也認識了很多養殖朋友，而我的合作伙伴也就在這個時候，給我公司一次性先打款幾萬元發了很多貨過來，這一下子讓我感動了，我就在想我的付出終于有回報了。我就把希望命懸于此，把他作為我銷售成功開始的主要合作伙伴，我把我的時間全部賭在他身上了，我就這樣一直期待著，期待著我付出后將要到來的回報… …
　　然而好景不長，經歷一次次的洗禮和現象欺騙，我成熟了許多，也學會了保護自己，學會了獨立強勢起來，學會了引導別人，學會了按游戲規則合作開展工作。
　　“人生的過程，是一個思維的過程”。我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場需求相結合，哪里需要政策，適合用政策，我就往哪里進行轟炸，一場場市場爭奪戰就這樣接踵而至，市場一點點的滲透，市場一點點的擴大，我發現原來市場開發，也不在是天天去磨經銷商，討好經銷商，天天陪他海闊天空，而是讓他搞清楚如何去發展自己，壯大自己，把握市場脈搏去應對競爭。
　　這家合資企業生產的獸藥一向以產品質量著稱，我所做的工作，整個工作流程，第一是找合作伙伴，第二找好合作伙伴，第三是以一個樣板點進行服務，跑終端，一個點一個點地打地基，盡可能讓每個市場點都發揮能量，期間按照公司的營銷戰略，以自己的服務，結合經銷商的地理優勢和客情關系相結合去贏得終端養殖場對公司產品的信任與支持，然后邀請用戶參加一場場的技術講座；一次次的促銷活動，一回回的小型聚會；一趟趟的面對面圓桌會，夯實了市場基礎，加深了與用戶之間的情節，公司制定的促銷活動也很新穎，設立一個個促銷檔次，定得越多，贈得就越多。按公司營銷戰略“以買貨贈貨”的方式，以滿足用戶需要為宗旨；只要達到一定的訂貨，我們都滿足客戶的需求，如：購買產品獲得折扣優惠，贈貨或返現金、贈加油卡，贈小汽車，贈家電，贈養殖場設備，贈旅游等，我們想盡了一切可以用的方法，目的只有一個“營銷是通過滿足客戶的需求從而達到自己的目的”。
　　意猶未盡，辛酸滿懷，喜樂參半，感慨萬千。
　　鳥兒長大了，要學會飛翔，翱翔藍天，成長的經歷離不開身邊支持我，關心我的每一個人，要成長，就得學習，要成長，就得學會感恩，幾年的獸藥銷售，我把他簡單歸納為，學習、自悟、成熟的一段經歷，過去的每一天，都是圍繞著自己負責的一畝三分地開展銷售工作，如何布局市場，如何找經銷商，如何盤活優化經銷商，如何跑養殖場把產品賣下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，回到住處就想每天的得與失，總結經驗，周而復始，不停嘗試，不停的超越自己，做到活學活用，為自己的翅膀添豐羽翼……

施軍偉拓獸藥