商業談判需要以退為進

來源：  發布日期：2010-12-16  發布者：曉天  共閱2072次

1.替自己留下討價還價的余地。賣主喊價要高些，買主出價要低些，當然必須在合理范圍內。

2.有時要隱藏自己的要求，讓對方先開口說出他所有的要求。

3.讓對方在重要的問題上先讓步。

4.同等級的讓步是不必要的，你40%的讓步，要換取對方的60%

5.談判關鍵時刻，“這件事我會考慮一下”也是一種讓步。

6.學會吊味口。讓步之前讓對方多方爭取。

7.假如你在做了讓步后想要反悔，也不要不好意思。

8.不要太快或過多地讓步，以免對方過于堅持原來的要求。在進行商業談判中，你要隨時注意自己讓步的次數和程度，以掌握全局。

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