目前，中國躍升為世界最大、發展最快的動保市場，世界動保巨頭紛紛落戶中國。1995年前，養殖以散養為主，常見病較少，產品供不應求；1996年-2001年，養殖數量增加，病情復雜，產品依舊供不應求，但此時出現了對高端產品的需求；2002年-2005年，供求出現錯位，低端市場供過于求；2006年-2014年，養殖規?；涌?，疫情復雜化，供求兩端同步快速發展，低端市場進一步壓縮；2015年以后，高端產品、聯苗快速發展，低端產品慢慢退出歷史舞臺。因此從2015年開始疫苗市場將進入一個新的時代，這個時代最大的特征就是“變革”。
趨勢一：豬用疫苗的聯苗將進入“井噴期”
　　目前豬的常見疫病有20多種，而且近幾年出現老病新發，如丹毒，病毒的變異速度加快，如口蹄疫亞型眾多，防不勝防；另外，養殖人員針對如此眾多的疫苗無法安排免疫程序，而且一次免疫對豬來說就是一次應激。因此，聯苗將是解決此矛盾的利劍，減少了勞動強度，防病的同時降低應激。目前，國外疫苗公司已研發圓環-支原體聯苗，并在多個國家注冊；國內，中牧已研發的豬三聯、犬五聯疫苗，此外，針對目前流行毒株的豬傳染性胃腸炎-流行性腹瀉聯苗、豬瘟-藍耳二聯苗、圓環-細小等聯苗已處于研發后期，并將陸續上市。
趨勢二：新型、高端疫苗是市場快速增長的驅動力
    2006年之前，國內豬用疫苗市場罕有新型高端疫苗上市，但在之后勃林格的藍耳病疫苗、圓環亞單位疫苗陸續上市，填補了國內空白。其在技術上的先進性和由此而帶來的競爭優勢，能夠保證這些產品在很長的一段時間內獲得超高利潤，同時也促使國內企業加大研發投入。2014年底，國內已有兩家公司的圓環亞單位疫苗上市。在未來幾年，新型高端疫苗將是疫苗市場快速增長的驅動力。
此外，目前疫苗費用只占整個養殖成本3%左右，但是未防疫或防疫失敗對豬場來說卻是毀滅性打擊，加之目前疾病復雜，迫使養殖戶開始考慮不惜成本的購買高端疫苗，因此1頭份10元左右將成為家常便飯。
趨勢三：市場網絡營銷模式的變化
    目前國內豬用疫苗的銷售主要渠道：政府招標采購、大客戶直銷和網絡直銷。早在2013年，農業部已在海南省和山東省試點取消疫苗招標，養殖場自主采購疫苗，政府按照標準給予養殖戶適當補貼。目前政府招標采購的強制性免疫疫苗占整個動物疫苗市場份額的70%，一旦打破這個制約，動物疫苗行業將煥發出新的活力，市場競爭全部放開，龍頭企業可以充分發揮技術研發、營銷渠道和良好的服務體系優勢，迅速增加市場份額，優質產品也將迎來量價齊升的爆發式增長。
趨勢四：疫苗推廣由一味的客情關系到專業推廣、服務專業化的轉變
　　隨著營銷網絡的下沉和終端覆蓋的逐步加強，且客戶越來越理智，在未來一段時間內，質量和獨特優勢將成為產品能否勝出的關鍵因素。而銷售人員能否非常清楚地把產品優勢傳遞給客戶，并有效的轉換為銷量，需要推廣人員具有專業知識和推廣能力。一味地靠客情關系將不再是核心競爭力，慘烈的競爭只會讓銷量難以保持穩定。能夠通過專業化推廣讓客戶認可產品，認可公司的服務，才是勝出的王道！
目前流行一種“豬場托管”的服務模式，但成功的較少。個人認為就養殖本身來說，涉及方方面面，如人員的管理等，因此終端服務也將細分，什么人干什么事，疫苗人做好疫苗人的事，負責做好本豬場疫病的監控。
趨勢五：疫苗營銷將更加關注終端推廣，
隨著疫苗同一品種生產廠家的增多和疫苗推廣隊伍的不斷壯大，陪客戶吃好喝好玩好就可以銷售的時代已經一去不復返了。如今的疫苗推廣在整個銷售鏈條中的關注點和資源投入將逐步下沉至終端。產品如何在競爭中勝出，其關鍵點在做好終端服務，實現共贏的局面。有一句話很好的描述了現在的疫苗推廣模式，那就是“得終端者得天下”。
趨勢六：豬用疫苗進入研發制勝階段，企業并購已成趨勢，資源將重新整合與布局
　　國家新規規定，獲得新獸藥證書的新產品保護期為6年，且處于保護期內的產品只可轉讓3家生產企業，加此規定加快了研發機構及企業的研發力度，也使企業轉讓產品的費用有所增加。因此研發制勝、產品的推陳出新、豐富的生產線、通過拳頭產品塑造強勢品牌，形成品牌效應等手段將是疫苗廠家未來的發展趨勢。
隨著競爭的加劇、政府招標苗的取消、地方保護主義的消除，為豐富產品線，擴大經營區域，成立合資公司、并購等將成為各疫苗廠家擴大市場份額的主要方式，以實現資源的整合與重新布局。
    趨勢七：互聯網思維在豬用疫苗推廣中的作用逐步顯現
　　科技改變生活，同樣也在改變著我們疫苗人的生活方式。微信、微博、自媒體等現有或未來將會出現的網絡信息手段正在疫苗推廣中發揮作用。2014年，豬e網、派尼生物等公司開始做網絡銷售，以及許多代理商建立了自己的微博或微信公眾賬號，在傳遞相關信息的同時開微店，由此可以看出，科技手段正在改變我們。而目前的所有疫苗營銷企業中，包括外企，并沒有將這些工具的作用發揮到極致。如何盡快實現B2B和B2C，是擺在眾多產品經理或市場部經理面前的挑戰性課題。
　　趨勢八：豬用疫苗是朝陽產業，疫苗市場前途光明
　　隨著規?；i場的不斷增多，面對如此低迷的豬價，養殖戶只有不斷提高生產效率，增加PSY，加大對豬病預防的重視，減少死淘率，降低養殖成本，才可與世界高養殖水平接軌，真正實現與疫苗公司共贏?！?br /> 請收藏或分享到到朋友圈
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