“為什么種植戶常常為玉米的銷路發愁，而畜牧行業的養殖戶又常?？嘤趯ふ胰暧衩浊噘A飼料?”山東登海先鋒種業有限公司(下稱登海先鋒)新業務經理楊海泉介紹，這是因為在種子的商業經營模式中，渠道商僅止步于賣掉種子這個環節。

　　“如果把這條產業鏈延伸下去，讓種植業和飼養業實現跨界合作，那多方都會受益。”楊海泉說。

　　據了解，目前登海先鋒不僅致力于為我國黃淮海玉米區和西南玉米區的農業種植戶提供優質雜交玉米良種，從2014年年初開始，更著力在山東的各個地市擴展種業產業鏈的延伸，目前臨朐、章丘等地的種植戶已開始為養殖戶訂單種植玉米青貯的合作模式。

　　臨朐縣瑞豐種業公司總經理侯全智去年年初開始參與種業產業鏈延伸這項工作，他告訴記者:“通過這條產業鏈的延伸，公司在一年的時間內擴銷了一萬多畝玉米種子。”

　　候全智介紹，要讓種植業和養殖戶“合作”，最難的就是前期需要做通雙方的思想工作。“2014年年初公司先召開全縣畜牧業培訓大會，把各大養殖場的需求作了一個詳細的記錄。再到種植區域召集種植大戶進行講解，并對有意向的大戶簽訂協議書，去年年初簽訂了13000畝的訂單。”侯全智開玩笑的說，“現在我們的角色可比以前重要多了，已從單純的賣種子轉化為賣服務，現在我們就是種植戶和養殖戶的橋梁和紐帶。”

　　侯全智說，去年還在全縣成立了“大農戶俱樂部”，俱樂部里的成員主要負責為種植戶服務。從前期的選種、播期、施肥、打藥以及種植密度的把控，全部都有“大農戶俱樂部”進行統一管理。“這樣不僅確保了玉米的質量，同時也能為養殖場提供最優質青貯飼料。”侯全智說。

　　侯全智告訴記者，目前的這種模式不僅讓經銷商嘗到了甜頭，種植戶和養殖戶均是受益方。“這樣一來種植戶為養殖場提供的青貯飼料不僅有了質量保障，更不會再出現買不到青貯飼料的現象。對于種植戶來說，不僅解決了銷路難的問題，同時還解決了糧食的晾曬難題。”

　　“目前公司正在做的就是傳播全新的業務理念和方式。在中國，農業還處在傳統的買賣雙方交易階段，沒有發展成為現代農業階段的訂單農業。在種子行業的商業模式中，種植業和養殖業‘合作’好了，才是一條完整的產業鏈，才能促成訂單農業的形成，這也是種業最需要做的。”楊海泉說，因為老百姓買你的種子實際是在買收益，收益怎樣決定你種子的價值，那如何讓種子有更好的收益，那就需要把這條產業鏈延伸下去。