Q：江西九江市經銷商，劉經理

　　廠商合作的目的是共贏，我也會努力完成廠家交給我的任務。但是，有時候廠家給的任務會越來越讓人氣憤。最讓我無法忍受的是，廠家經常無節制地增加每年的銷售任務。去年是100萬，今年就是300萬，明年就是700萬，完不成就說要另開新戶或者直接以終止合作來要挾。請問，我該如何應對這種情況？

　　A：湖北武漢旭明貿易有限公司，黃志明

　　目前，業內很多人認為經銷商在整個產業鏈中處于相對弱勢的地位，一些區域的大型商貿公司可能擁有一些話語權，可依然難以成為產業的主導力量。不過從另一個角度講，食品廠商雖然立場不同，但目標卻是一致的，就是牢牢掌握住終端和消費市場。消費者對食品的要求就是：新鮮、好吃、買得到。因此，不管是廠家還是經銷商，都要從消費者實際需求出發，做到品質好、周轉快、不斷貨，建立消費者對產品的信心。當消費者真正肯為產品買單時，才能實現真正意義上的共贏。

　　當然，目前一些大的廠家出于對市場的掌控力和降低風險的考慮，不斷分割經銷商的渠道和市場，而且這種現象相當普遍。作為經銷商，在無法控制上游廠家的市場定位及決策的時候，必須首先提升自身對全渠道的經營和掌控能力。我始終相信一點：誰掌握了市場，誰就有發言權。經銷商與廠家合作，要在自身產品結構的基礎上，尋找合適的產品資源，完善渠道的產品補充，避免出現經營渠道過于單一的現象。對于廠家而言，經銷商的渠道資源是與廠商順利對接的關鍵，經銷商首先要擁有自己的強勢渠道才會吸引更多廠家的注意。