陷阱1：廠方許諾的條件過于優越，而產品無特色

　　在展會上、在市場上、在各類媒體上……獸藥企業“不約而同”地開出了讓經銷商心動的優惠條件。諸如：“小投資，大回報,無風險。進貨十萬，獎勵**，進貨二十萬，獎勵**，”“無條件的退貨，讓你包賺不賠。”等等。似乎天上真的掉餡餅了。

　　俗話說：“買的不如賣的精”。任何企業都不會做虧本生意 ，廠家開出這么優厚的條件，只有兩個可能，一該產品純粹是“暴利”，物非所值，這樣的產品進入市場，又有多大的市場前景？二是廠家兌現的可能性不大。廠家雖許出了豐厚的回報，但又提出了很高的門檻。這個桃子掛在你眼前，似乎你跳一下就能摘的到，其實你是永遠都摘不到。

　　陷阱2：產品上市，廣告宣傳轟轟烈烈，但對經銷商資金要求很高

　　有許多經銷商認為，廠家重金投入，再加上自己的銷售網絡，這個產品就有市場。一些獸藥企業正是看準了這種心理，新品上市，請來各路神仙坐陣，產品還未上市，從“中央”到“地方”的廣告已經大密度展開，然后開出比較高的門檻，引君入甕。

　　此類企業的運作模式是賭博式，沒多少勝算。一個高潮期過后，如果產品銷售不暢，其后期的運作資金就必然會斷裂，公司的經營就會出現停滯狀態。

　　陷阱3：產品品類過于新穎獨特，而企業實力有限

　　隨著獸藥市場競爭的加劇，許多獸藥企業都立足于創新。每年幾乎都有明星產品在市場獨領風騷。因此經銷商在選擇產品時，對過于超前，過于新穎的產品要非常慎重，尤其是實力有限的企業，難以有很大的費用支持。新品概念化過于獨特新穎，一是被消費者接受周期較長，市場的培育過程比較緩慢；二是市場局面即使被打開，最先摘桃子的未必是先行者。經銷商接受這類產品最后大多勞命傷財，得不償失。

　　陷阱4：產品發生重大質量問題

　　隨著三聚氰胺、瘦肉精、毒豆芽等事件的出現，國家對于食品安全法高度重視，對于獸藥行業的影響也是不容忽視的。獸藥經銷商所代理的產品質量是否過關，應引起高度關注。許多經銷商認為，產品質量是廠家的事，在經銷協議中已經寫明發生產品質量問題，所產生的損失由廠家承擔。如果出現質量問題，經銷商跑得了嗎？一旦出現質量問題，對經銷商而言，往往是致命的。

　　陷阱5：產品名稱，商標，包裝模仿抄襲名牌產品

　　獸藥行業的一個怪現象，市場上什么產品流行，大家就跟風什么產品。產品的包裝，名稱與流行的產品相類似。這種大打擦邊球的市場運作，甚為流行。甚至一些有規模的企業也為之效仿。因為這種運作方式比較的簡單，見效也快。經銷商選擇這類產品時，當注意兩點：一是這類模仿產品，會不會涉及到被模仿企業的法律上的糾紛？一旦被工商部門認定該產品侵權，就會被查封。那就意味著不但前期的推廣工作白做，還會造成重大的經濟損失。二是經銷這類模仿產品，會給自己的信譽帶來損害。

　　陷阱6：廠方渠道向深度延伸，市場細化

　　經銷商手中主打產品的廠家，其市場行為的變動都會對經銷商產生深遠的影響。有些經銷商會認為：當初這塊江山是我打下來的，我理所應當坐享其成。在商業圈里，沒有永遠的朋友，只有永恒的利益。企業永遠在不停地追求自己的利益。廠方將會根據企業發展的規劃以及市場狀況，不斷將自己的銷售渠道不斷延伸，將市場不斷細化。這都是正常的企業行為。這對經銷商而言，意味這原來的自己的分銷商很可能逐步成為廠家的一級經銷商，或者分銷利潤被壓縮，銷售范圍被縮小，直接導致經銷商的銷售量縮小，利潤率下降。

　　陷阱7：合作企業產權發生變化

　　經銷商合作的企業也會處于動態的變化中，尤其是多股東的企業。廠家發生被兼并，或者股東間發生爭端，都會對企業的經營和后續發展產生重大的影響。尤其是投資比重較高的產品，經銷商當關注廠方內部的變化，并制定出應對措施。

　　陷阱8：經銷商肆意竄貨，低價傾銷產品

　　竄貨現象總是屢禁不止的，這也是行業深惡痛絕的現象。發生竄貨的根源一是廠家的管理不力，另一方面是經銷商追求眼前小利，抱有僥幸心理的結果。某些經銷商認為我不竄貨，別人也會竄。

　　一般而言，竄貨現象比較嚴重的產品，大多是比較暢銷的產品。這類產品握在手中是顆搖錢樹。別的經銷商都在瞄準著想拿到代理權；你去竄貨而擾亂市場，廠家不砍你砍誰？
 

　　陷阱9：資金鏈發生斷裂

　　幾乎所有的經銷們都渴望自己迅速做大做強，這導致部分經銷商不斷擴展銷售渠道，增加其所經營的產品，擴展的速度往往會超過其實際所承受的能力，就會導致資金鏈的斷裂。而資金鏈斷裂，資金鏈的斷裂就意味著正常經營的中斷。