你的公司有市場導向？

來源：  發布日期：2010-12-09  發布者：曉天  共閱2513次

對細分市場的判斷和確定能力很差，公司主要通過低價和經銷商傾銷來提升銷量；公司的營銷戰略在銷售壓力和經銷商壓力下如同一紙空文，對不同的細分市場沒有優先順序或區分性很弱，沒有對各個細分市場的規模和競爭情況進行分析，沒有深度的細分市場調研和信息。公司缺乏其自身在各個細分市場的獨特優勢的認識。存在這些問題，則你的公司市場導向就有問題。
解決方案：需要在市場細分上采用更科學和系統的方法，例如利益細分和價值細分。需要按細分市場的重要性順序進行排序。公司如何管理覆蓋所選擇的細分市場的品牌投資組合？是否存在品牌沖突？

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