如何做好農資營銷

來源：  發布日期：2010-12-09  發布者：曉天  共閱2380次

首先，“到有魚的地方去釣魚”，即確定好主推（質量過硬、有賣點、有上量潛力、利潤適當）產品，抓好重點市場和客戶，確保精力集中投放，做到資源優化配置。
其次，依據市場情況，經銷商自身情況結合多方面因素制訂適合自己的、差異化的促銷方案。舉例分析：河南臨潁某客戶利用本地機動車費用低的特點，在小麥殺蟲劑銷售旺季來臨時租一部分機動三輪車，給車主經過短暫的培訓，在車上掛上條幅，開車到田間地頭現場給農民做實驗，只打一桶水，產品效果出來后發放宣傳頁給農民指明購買地點，再到另外人多的地方宣傳，這種方法成功的拉動了產品的銷售。
第三，營銷方案的連續性，市場規劃一定要做，如果做不到十年的規劃，那就做五年的，甚至三年、二年的，今年的鋪墊工作做好了，明年的工作會水到渠成?！氨鵁o常勢，水無常形”，營銷的理論依據是通過一定的方式及手段激發消費者的從眾消費，作為營銷規劃者、實施者不能一葉障目不見泰山，而要時刻理智地審視促銷、推進促銷，讓促銷趨于理性化，使促銷成為市場運作長遠規劃中的一部分。
狹路相逢勇者勝，勇者相逢智者勝，智者相逢快者勝！對農資經銷商來說，營銷方案在具體實施中，應整體聯動地實施促銷計劃，商家搭臺，廠家支持，農戶參與，各方面借力，整體聯動，快速出擊的營銷才會更有實效。（趙冰）

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