選準網絡制勝農資經營

來源：  發布日期：2010-12-09  發布者：曉天  共閱2210次

“這么多年來，主要是堅持誠信經營的原則，堅決抵制假冒偽劣產品?！碑斢浾邌柕綇埡降慕洜I特色時，他表示，其實這也不算什么特色，應該是每個經銷商堅持的基本準則。從1999年開始涉足農資行業，張航靠誠信一干就是十多年?，F在已經發展成為擁有 27家直屬分公司和126個銷售網絡的中間流通商。
在農資行業渠道制勝的今天，張航意識到網絡制勝的重要，并走在同行前列。他在棗強縣各鄉鎮、村設立了27家直屬分公司，分公司主要做零售業務，產品由總公司統一配送，統一制定零售價格。張航說，這樣不僅能保證分公司產品質量，而且能有效防止相互串貨。
在分公司選擇上，張航經過周密考察，首先是分公司負責人必須熟悉農資行業，或一直從事農資經營，經營理念與總公司的誠信原則一致，沒有銷售假冒偽劣產品記錄。另外，還要有一定的規模和市場操控能力，能完成總公司的配送要求。在條件具備的情況下，總公司負責為其申辦營業執照，并給其一定的利潤空間。除此之外，每年總公司會為分公司定期舉辦培訓會，并為其提供最新的行情動態信息。
除了設立分公司，農資公司還有126個銷售網點，范圍波及邢臺南宮、衡水冀州、武邑等地，這些網點主要以零售為主，價格與分公司保持一致，產品由總公司直接配送。與分公司不同的是，這些網點不一定全部銷售總公司產品，銷量少于分公司，但整體看還是比較穩定的。針對這些網絡，張航為其提供了一系列優惠服務。比如每年定期召開兩次聯誼會，發布下一季銷售政策，并邀請業內專家講授一些營銷策略、化肥識別知識等。
隨著行業競爭日趨激烈，一些不正當競爭充斥市場，假冒偽劣產品不僅擾亂了市場的正常經營秩序，也損害了農民利益。為維護并穩定下游網絡，張航在選擇代理產品和廠家時非常謹慎，主要選擇一些誠信度高、有實力大廠家的主流產品。他告訴記者，在以后的產品選擇上，將把側重點轉向江蘇、湖北等礦產資源豐富的地區，這樣不僅貨源有保證，質量也比較放心。

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