市場整合期是一個殘酷的過程，在產業集中過程中，一個行業的企業死亡率可能高達90%甚至99%，企業的任務就是在行業格局塵埃落定的時候，活到最后。

　　從畜牧行業的市場特點，我們基本可以給未來畜牧行業的走勢下一個定論：未來的畜牧行業將在“裂變”和“聚變”中變換格局。“裂”是指市場的、行業的進一步細分;僅從產品角度講，新的產品品類會不斷的細分，不斷的創新，甚至針對某個作物的某個生長時期的需求，都會催生一個新的產品品類。

　　“聚”是指資本、資源向優勢企業的進一步聚集，三國演義魯肅要荊州一段，魯肅對周瑜講過一句經典：“無論劉備多虛偽，諸葛亮多狡詐，爭天下，靠的是實力。”商業的實力是什么?商業的實力就是支付能力，就是資本和資源?，F代畜牧行業由資本、資源領演的“大企業化時代”已經到來了。

　　面對這個非常時期，要尋求新形勢下的畜牧營銷之道，我們就必須回歸到營銷的原點。從理論上講，一個好的營銷模式，要關注五個過程要素，第一個要素是機會的辨識;第二個要素新產品開發;第三個要素對客戶的吸引;第四個要素保留客戶，培養忠誠;第五個要素訂單執行。有一個關鍵點，始終貫穿在這五大營銷過程要素中，這個點就是新形勢下的畜牧營銷之道的控制點。

　　我們大家來思考一個問題：“一般一款畜牧產品，從制造出來，到被消費掉，一般會經歷四個環節：制造廠家——代理商——畜牧零售終端——養殖，請問大家，這四個環節中，哪個環節現在的日子最難過?”這個問題，幾乎百年盛世參加的每次營銷會議和論壇，都會提出來跟畜牧界同仁討論，我們得到過各種各樣的答案，有說農民日子最難過的，也有說畜牧零售終端日子最難過的，還有說廠家和代理商日子難過的，更有說大家的日子都難過的。

　　實際上，這個簡單的問題，真正展示了畜牧營銷的一個基本邏輯，就是客戶邏輯，實際上這幾個環節是互為客戶的，大家都想著自己過的舒服，整個行業的日子就會越來越難過，如果誰肯為自己的客戶多想一點，哪怕只比競爭對手多想那么一點點，誰就能夠從營銷中勝出。這就是始終貫穿在五大營銷過程要素中的那個關鍵點，這就是新形勢下的畜牧營銷之道的控制點：為你的客戶多想一點。

　　魯迅先生說：“世上本沒有路，只不過走的人多了，也便成了路。”別人成功的路徑，并不一定適合你，別人推廣品牌的方法，也不一定適合你，但有一點是不變的，你必須打破原來的商業認知，開始重新審視你的客戶，用與競爭對手不同的方法，給你的客戶創造獨一無二的價值，不管您信與不信，這就是新形勢下的農資營銷之道。

　　本文作者　趙一灃