孫子曰：商者投資之 大 事，成敗 之 地，興衰之 道，不 可 不 察 也。故經之以五事須仔細研究： 一 曰 道，二 曰 天，三 曰 地，四 曰 將， 五 曰 法，五大決定因素為成功之道也沒有思路就沒有出路，一語道破天機，可見思路的重要，市場表現優秀的品牌，絕非誤打誤撞成功，企業發展伊始就設計好了發展思路，思路為方向，模式為先鋒，有思路無模式則鈍，有模式無思路則盲。

     十年以前代理商見到品牌就搶，五年以前代理商見到政策好的品牌就抓，而今代理商見到品牌先拒之，后詢問之，什么思路什么模式，雖然代理商不懂營銷From EMKT.com.cn專業，但是行業的環境已經讓代理變得專業起來，營銷時代必須用專業的營銷方式，游擊隊山大王方式已經成為昨日黃花。

　　營銷思路及模式為先鋒，所謂思路即為發展策略，品牌的成長方法，采取直接進攻的方式，還是采取迂回的方式，還是采取游擊的方式，品牌的發展方式及所選擇的道路，及品牌的短中長期發展規劃等，模式就是打仗的方法，轟轟烈烈的方式，還是小品打小鬧，營銷模式為開發市場的快刀。

       先進的營銷模式，可以幫助經銷商建立合作信心，因為營銷模式就是攻城拔寨的方法，也是建功立業的基礎，如果營銷模式非常先進，又簡單易行經銷商會很容易做取舍決定，無營銷模式，市場推廣就無章法，品牌不可能成長起來。

　　思路在于如何巧妙，模式在于如何先進，關鍵能否執行能否落到實處，行勝于言，如果僅僅依靠巧妙的思路，先進的模式取得客戶的信任，后期落實非常關鍵，如果模式無法落實行動將會傷及企業自身。

企業老板及職業經理人層面，應該認識銷售政策及配送的重要性，銷售政策為武器，如果武器先進具備取勝優勢，配送就是彈藥，如果彈藥充足，就會比對手具備更強的心理優勢及戰斗優勢，心理優勢比戰斗優勢更加重要，心理優勢取決于彈藥及后勤保障，所以銷售政策及配送直接影響市場的而開發。

　　制定銷售政策要充分考慮市場的需要，客戶的需要，還需要研究競爭對手的政策，優化完善銷售政策非常必要，無論優厚還是單薄，只要政策能夠符合經銷商的心理需要，就是成功的銷售政策。

　　物資配送要多研究顧客的需求，消費者的消費習慣及消費特點，配送贈品顧客喜歡，做促銷就會多快好省事半功倍，反之不但起不到應有的作用，費力不討好客戶也不認可。

　　老板的思想是企業發展的靈魂，老板不接觸市場則盲，不接觸客戶則怠，不了解競爭對手則傻，不擇賢用人則孤，思維不靈活則僵，自以為是則寡，夜郎自大則亡，所有這些錯誤不可犯也。

　　本土企業正在上演這樣的好戲，隨著時間的推移，隨著品牌的提升，隨著利潤的增加，隨著品牌影響力的提高，隨著親信的吹捧，隨著媒體的采訪，很多企業的老板開始犯這樣那樣的錯誤，有些錯誤已經有犯過，有些錯誤正在進行，有些錯誤即將上演，還有些錯誤只是遲早的事情，每一項錯誤對品牌來講都是致命的。