獸藥營銷人員都知道，在獸藥營銷的“冰封時期”甚至會出現無事可做的窘境。其實，在這個時候，我覺得獸藥經銷商應該是最難過的。因為他們直接面對的是客戶，在這種時候看不到養殖戶上門，也看不到在“火熱時期”熱情推銷獸藥的營銷員，成為“冰封時期”被忽略的對象。

上學的時候，我常常會用自己的感悟招數“收買人心”，讓朋友把自己當做最好的朋友。其實，這個絕招很簡單，就是在他傷心難過或者無助的時候，一個溫暖的問候或者為他做的一點點小事，他就會記住很久，這就是所說的“雪中送炭”。獸藥營銷人員可以把這個招數用在“經銷商”的身上。

“冰封時期”是經銷商最為清閑的時候，他們在這個時候有大把的時間來了解你的產品、你的企業。因為時間的充裕，他們會很樂意的與你進行長時間的交流和溝通，對你的產品、企業和銷售理念會認真的聆聽。但是，這時候最好不要去壓貨，因為這個時期經銷商很難賣出去產品，你再給他貨，他會很反感。這個時期是你和經銷商感情升溫的好時候。

打好你的感情牌。中國自古以來的文化充滿“江湖”氣息，中國人重感情，有人稱中國的商人多數為“情商”。如果在銷售淡季獸藥營銷人員多關心一下經銷商的家庭情況，也許會得到意外的收獲。在同質化嚴重的獸藥行業，如果經銷商和你是“江湖兄弟”，那么到了“火熱時期”你會沒有銷量嗎？

當然，有些人會反駁這個觀點，說商人重利，只靠感情牌是行不通的。我們當然不能僅僅依靠這不算十分牢固的感情，要讓他能夠相信你、支持你，就要想辦法讓他和你坐在一條船上。也就是說你可以利用你的信息量大、信息面廣的特點，幫經銷商找新的商機，找找能夠在“冰封時期”可以賣的產品。產品不一定是你公司的，只要他能掙錢，他就會感激你。同時你也可以向你公司傳遞信息，因為你公司可能正處于儲備新產品過程中。

通常情況下，我們在獸藥經銷商的店鋪里會看到柜臺凌亂，經銷商忙著進貨、出貨沒有時間打理。這其中就隱藏了一個推銷機會，你可以在“冰封時期”幫助經銷整理凌亂的柜臺，告訴他怎么樣擺放藥品才合理，看起來才會賞心悅目。這個隱藏的推銷機會就是你可以把自己的產品擺放在顯眼、重要的地方，你做了這么多相信經銷商也不會介意你的這個舉動。

其他的諸如解決一些歷史遺留問題，一些用藥知識的普及等等都可以在銷售景氣不好的時候來做。這就是一些人說的，“旺季做銷量，淡季做銷售”的意思。