近幾年，對于產品這一方向，我本人傾向于向中小企業研發，因為大型企業因為有資金有品牌，可能有多種不同的渠道對本身有很好的宣傳，產品只是它的一小部分。獸藥企業歸根到底是一個加工性質的企業，那么最終還是要通過產品來承載品牌，獲取利潤。所以中小企業，如果想盡快的發展自己的規模，那么一定要通過產品制勝，有新模式。
       一、目前企業產品結構
現在很多中小獸藥企業生產的產品品種非常多，一百多個品種零零散散的也都有銷售量，但企業核心產品卻不突出、主打優勢產品不明確，這背后折射了怎樣的產品觀念？是無產品戰略和品牌意識。這樣的觀念對企業的長久發展是很不利的。
目前獸藥企業產品結構可以簡單的歸納為以下幾個類型：
1.單一產品型（單一產品或單一產品為主）。如海納川。主做一種藥物，或者附帶還有其他藥物，但不主推。
2.單一功能類型。比如說華龍星宇就專做消毒劑二氧化氯類。這類產品以某一功能取勝，可以做到專注、專業，但廣度不夠，會成為發展瓶頸。
3.單一動物藥類型。如中山天天只做禽藥，動物藥就做一類，其他的不予考慮。
4.多結構、多品牌類型。這類囊括性比較強，一般企業比較大以后，就喜歡采用多品牌發展戰略，什么都有也什么都做，最多的是畜藥禽藥都有。
還有一些其他的類型，就是個別依據企業自身而言。對于一個企業，不光是獸藥行業，其實做強比做大重要。而企業做強就要考慮戰略問題，尤其是產品戰略，更要作為思考的重中之重。
       二、少而精的產品策略模式
其實對于企業的分析，沒有優劣之分，只有合適不合適，應根據企業的發展階段積累的資源情況，并結合行業發展規律來選擇產品結構戰略。對于多品牌戰略，前五年正合時宜，現在再實行就有點不太合適，那是不是說多品牌就一定不可以實行呢？也不是，這具體還要看你的企業積累的資源情況。積累了一定的資金、人才和渠道以后，實行的成功可能性就會比較大。
我個人還是比較傾向于單結構、單品種、少而精的產品戰略模式，因為這樣的產品模式對于中小企業的發展更為扎實和牢靠。中國的獸藥制劑企業單品銷售額過千萬的不是很多，而進口產品過億的卻很多。這里大家不禁要弱弱的問一句，為什么？答案再簡單不過：專業、專注。
少而精的策略已經經受了現實的考驗，并且被證明了其價值。這樣的策略模式很容易突破市場，容易現款現貨、無呆死賬，同時也會帶來品牌的增值。同樣銷售額是1000萬，由5個產品完成的和由50個產品完成的，對企業的品牌增殖是不一樣的，前者要比后者大得多的。還有就是少而精的策略可以使產品溢價，從而有更多利益。
產品的結構必須要有核心產品支撐的，有拳頭產品的最好，沒有的要開發新產品，也就是開發拳頭產品。
       三、新產品開發的有效策略
什么是新產品，或者到底什么是產品創新？這就需要研發新藥，研發公司沒有的新特藥（功能方面）、特色產品、拳頭產品。那么關于新產品開發，有以下幾方面的策略：
1.現有產品的有效資源挖掘。某產品銷量達到年200萬，你是否可以圍繞這個產品進行產品結構設計和銷售策略設計等等，使其達到明年300萬后年500萬？某個產品上市一兩年了，銷量也不是很大，可是有特點：銷量固定、客戶固定。這又意味著什么？意味著這個產品效果很確定，二次開發之必將成為拳頭產品。而問題的關鍵就是如何尋得發現這些產品的關鍵點。
2.企業技術人才能力挖掘。人才在某些程度上是決定企業命運的關鍵，在技術上更是要找對人，并且一定要對這些人才進行培訓，激發其下市場、提課題，對自己進行綜合的評價，對產品要不斷的試驗試驗再試驗，一定要實驗結果滿意后才能大力推廣。對于引進人才這個問題，跟培養人才有著同等重要的作用，萬不可忽視。
3.企業間、科研院所聯合開發。任何小事物都是經過組合、容納才慢慢變成大集體，“海納百川，有容乃大”。一定要積極促成企業間的聯合開發，各取所需，各獻所長；科研院所要進行強強聯合，真正將實踐與實驗融洽。對于直接引進其他企業拳頭產品的策略，是新產品開發過程中的有效方法。
四、產品開發中的思路和觀念
思考比做事更重要。中國就有古語“三思而后行”，人也好，企業也罷，總要不斷的開拓思路，才不至于思路枯竭。
1.中國獸藥配方設計階段分析。單一成分階段，比如：環丙沙星、恩諾沙星；標本設計階段，比如：慶增安；大復方階段；小配方高含量階段；新工藝階段。
2.價格與效果的問題。目前只要有效果，價格不是問題。比如：混感米特：100g兌600斤水，成本價格46元，零售價格為85元。這個是完全可以達到標準的。
3.長命與短命的問題。長命最好，一個產品壽命有三年足夠。短命的效益點可能會更加突出一些，長命的延伸性和知名度對企業擴張很有利。
4.一些思路和建議。醋酸氯已定在消化道產品中應用；中藥方面可多尋找突破點，這樣容易差異化不易被模仿，如檳榔在病毒病中的使用；生物制劑的口服應用NS1非結構蛋白；禽上止咳與化痰的關系。
在此，送給行業同行一段話：沒有好產品是萬萬不能的，有了好產品也不是萬能的，有了好產品還要匹配好其他戰略因素才能保證目標的實現。
小結：對于產品制勝的新模式，本人在多年的經驗中總結成了幾句話：對于新模式一定要有一個強烈的愿望，在挖掘老產品的同時也不忘同時對新產品的引進，要格外注重策劃，特別是對產品和營銷的策劃，進行B2B銷售。只有這樣，才能在 產品制勝的模式上真正體現出新，出奇制勝。