近幾年筆者一直在帶團隊，團隊里不乏有一些新業務員的加入，在工作管理當中，發現獸藥行業新業務員容易犯的幾點錯誤，現就針對這些問題進行簡單的總結和解析。

　一、計劃性不強、思路不明確
　　拜訪客戶的目的性不強，出差的重點工作不明確。新業務員很多都想把自己的事情做好，就是不知道怎么去做，這就需要我們多給與他們指導。幫助他們分析市場，找出自己的重點工作。
作為一名新的業務人員，首先應認真對自己的市場做一下整體的調研與分析，整理出適合自己的目標客戶群。梳理出自己的目標客戶以后再對重點的客戶進行拜訪。第一次拜訪客戶最主要的目的就是一定要讓客戶記住你，知道你是那個公司的做什么的。經銷商每天見的業務員很多，一般都有3~5個，多的就能達10個以上，所以要想讓客戶記住你，你必須有與其他公司業務員的不同之處。第二次拜訪客戶要達到的目的是讓客戶能夠喜歡你這個人。第三次拜訪客戶的目的要讓客戶認可你和了解你的公司，進而認可你的公司等等。
　　二、市場布局不合理
　　現在很多新業務員，為了一時有點銷量，開發客戶時根本就沒有市場規劃的意識，只要客戶能發貨就和他們合作。也有的新業務員，在一個縣就能和幾個客戶合作，以致造成串貨和所有客戶都有意見，最后一個客戶也沒有了。
市場布局原則：著眼長遠，力求終端；由大到小，先易后難；既無重復，又無空白；力求完美，銷量第一。
　三、產品的熟悉度比較低
　　產品配合方案不多，只是單純的去賣一個產品，不會很好的總結和搜集一些好的方案。要有這種意識，我們要賣方案（保健方案和經典治療方案）。
　四、不會充分的整合資源（借勢）
　　這是新業務員在工作中比較弱的環節，下面是一些有效的方法的總結：
1充分利用公司的促銷政策，抓住公司的促銷政策。
2充分利用公司的會議，讓盡可能多的客戶來參加，讓公司去影響他。
3充分利用你的經理，去幫助你開發客戶或升級客戶。
4充分利用你現有合作很好的客戶，讓其幫助你轉介紹。
5與當地飼料和疫苗廠家業務員建立良好的關系，從他們那里了解當地優秀的客戶。
6樹立標桿客戶，以點帶面，撬動整個市場。
五、很少會去發現問題和尋找客戶需求
　　我們要問對問題找準需求，要學會善于發問和聆聽。多幫助客戶跑市場，融入客戶的生活圈。增加與客戶的接觸時間，建立與客戶信賴感和親情感。進而就能很好的挖掘客戶的需求。
那么如何發現問題和尋找需求？需要做到以下十點：
1、要充分準備；
2、使自己的情緒達到顛峰狀態 ；
3、建立信賴感；
4、了解顧客的需求和渴望；
5、塑造產品價值；
6、做競爭對手分析；
7、解除顧客異議；
8、成交；
9、顧客轉介紹；
10、做顧客服務。

六、不知道客戶為什么給我們合作？
1產品的功能
2客戶對現狀的不滿
客戶對現狀的不滿主要表現在：產品質量與效果的不滿、獸藥企業服務的不滿等。
3逃避痛苦
客戶存在的痛苦主要表現在：疾病難治、經營受阻、自己的養殖戶養不好雞等。
4業務員本人
解決這個問題，就需要找到客戶接納我們的理由：
1、人品好：知識面寬、同類型、很風趣、有禮貌、能相處。
2、講信用：說話辦事為客戶著想，比較專業、信譽高，與其他公司業務員不同。
3、善溝通：有共同語言，對客戶很了解，工作在行，與客戶相處很愉快。
七、與技術員處理好關系
　　1、首先確保技術員在一個客戶處有穩定的收入；
2、幫助技術員做自身的職業規劃；
3、當前市場好的營銷經驗和經典治療方案的培訓；
4、做好技術員的鼓勵工作，根據自身的成長需求給予物質和精神激勵；
5、建立親情關系，做好與客戶之間的溝通紐帶。
　八、缺乏對整個行業的認識，目標客戶不明確。
新業務員一定對行業充分的認識，這是做好工作的前提，另外，要懂得對目標客戶的選擇，這是工作成功的關鍵：
如何選擇目標客戶：
1、信譽好；
2、網絡好；
3、資金好；
4、技術團隊好；
5、愛好學習、追求上進、有事業心、愿意在行業內做大做強；
6、有良性發展的客戶；
7、客戶與公司的整體實力相匹配；
8、認同公司文化和理念。
九、優秀業務員的標準
　　最后，對優秀業務員的標準做一個總結：
1有良好的人格魅力（踏實、穩重、誠實、守信）
2充分了解行業知識和先進的龍頭運作模式、能夠指點客戶和幫助客戶經營管理
3充分、準確掌握公司產品以及經典治療方案
4提高自身綜合素質，加強對專業知識的學習
5有很好的學習力和總結力