營銷中，伙伴們這樣那樣的憂慮總是存在的，比如怕客戶拒絕，怕親友笑話，不敢開口談業務等等。怕這怕那，思前想后，就產生了憂慮——我該怎么？但無論怎樣，營銷需要繼續做下去，因而憂慮是必須要克服的。
　　有一個心理學家做了一個很有意思的實驗：他要求一群實驗者在周日晚上，把未來七天所要煩惱的事情都寫在一張紙條上，然后投入一個“煩惱箱”中。到了第三周的星期日，他在實驗者面前打開這個箱子，逐一與成員核對每項“煩惱”，結果發現其中有九成并未真正發生。接著，他又要求大家把那一成的“煩惱”字條重新放入箱中。等過了三周，再來尋找解決之道，結果到了那一天，他開箱后，發現剩下的10%的煩惱此時也不再是煩惱了。
　　這項實驗給我們很大啟示：煩惱是自己找來的，這就是所謂“自尋煩惱”。

　　實際上也的確是如此。以作保險為例，有一位新進保險公司的伙伴自身沒有緣故客戶，只好做陌拜，他去了一家很大的面粉廠，見到了廠長，廠長一聽說是來向他推銷保險時，臉一下子拉長了，很不客氣地說：對不起，我這里保險免談！他灰心喪氣地離開，開始深深地憂慮，當天一晚上沒睡好覺。勉強去公司參加了晨會，激情的晨會使他重新振作起來，心想，未必所有的陌生客戶都像那位廠長一樣吧？他從職場出來去了一家私營鞋廠，并說明了自己的來意，結果這位廠長非常認同保險，此后，他經常去那里做客，再后來經過一段時間的經營，廠長終于成了他的保戶。如今這位營銷員已經是一位優秀部經理。
　　可想而知，如果上面這位伙伴見了第一個客戶后就一蹶不振，持續憂慮下去，后果將會怎樣？
　　在保險營銷過程中，總是難免遇到這樣那樣的困惑，從而產生憂慮和恐懼，其實大部分不過是自己的心理感受而已，未必有自己想象得那么嚴重。
　　其實，任何一項工作都有它的特性，無好壞之分，經常遭受拒絕，是保險營銷工作的特性，即選擇了就應當無條件接受它，喜歡它，包括它的優點和缺憾，唯如此才能找到工作的快樂。
　　如果你認真觀察就會發現，任何一項工作都有它自身的運作模式和特殊規律，只不過保險營銷更加明顯而已，我們要學會適應，找到或者創造保險營銷工作中的休息方式，比如：搞好時間管理，不隨意浪費時間；在生活消費中做新客戶開拓；在臨睡前背背條款；在長時間等客戶時小睡片刻等等。
　　實際上，生活中每個人都面臨這樣那樣的壓力，上至國家領導人，下至平民百姓，無一例外，為什么有的人生活和工作得很開心，很快樂，而有的人卻相反？歸根結底，個人的心理感受和表現方式不同而已，我們要明白“快樂源于心”的道理。