一、外表：為成功而打扮。
　　1、職業套裝是“第一筆”投資。
　　2、設想“你心目中的成功者的妝扮”是怎么樣的？
　　二、思維會影響行動——行動會影響情感。
　　1、你有潛意識。
　　2、你有潛能。
　　3、成功只須選擇正確的習慣。
　　三、專家的自信：
　　以微笑的目光“直視”對方。
　　大聲地告訴對方（不論是誰?。何沂菍＜?，我會教你正確的方法。
　　四、目標培訓法：
　　讓我們來看看你會以“此項事業”中，獲得哪些益處？
　　五、講演能力訓練：
　?、龠\用你的潛意識。
　?、诹谐瞿愀信d趣的任何話題。
　?、蹖⒋蠹业脑掝}寫在紙條上集中起來，每人隨機抽簽，然后作“即興演講”。
　?、苋握撌窖葜v：A、要講什么；B講故事；C講了什么。
　?、萘⒖碳m正姿式、發言、表情。
　　六、成功的定義：
　　達成目標、享受過程、為社會做貢獻。
　　成功可以模仿，成功可以復制，照成功者的信念做。
　　成功者具有：
　?、倭己玫男膽B，②優秀的能力技巧，③每天練習1000次
　　希望就是絕望。想成功=不成功。一定要成功=成功
　　苦練：練技術，練能力；巧練：練態度，練頭腦。
　　七、如何策劃：抓住最大的趨勢。
　　行動導致結果，但只有正確的行動，全力以赴的行動，才導致正確的結果（成功）。
　　八、冠軍是一種習慣。
　　1、銷售冠軍：重拳出擊，比要求得做的更多。
　　2、積極但不要心急，準確地思維。
　　4、要問自己兩個問題：1、我今天學習了什么？2、我明天如何能做得更好？
　　5、大成就是小成績的累積。
　　6、成功是每一個環節都成功，冠軍對每件事情要求非常嚴格。
　　7、銷售冠軍：重信用，守承諾。
　　8、銷售冠軍：一馬當先，乘勝追擊。
　　9、銷售冠軍：重信用，守承諾。
　　10、銷售冠軍從每天拜訪20個客戶開始。
　　11、銷售冠軍沒有借口。
　　12、銷售冠軍絕對不低估競爭對手。
　　13、連續成功冠軍才是真正的偉大冠軍。
　　14、不要把身邊的人作為對手，而要把世界冠軍做為對手。
　　15、面對壓力才會成長。冠軍主動挑戰壓力。
　　九、沒有人生來會跳高，方法是后天學來的。
　　1、人要自信，但不能自大。
　　2、億萬富翁從百元開始，百元從交換名片、建立顧客檔案開始。
　　3、堅持創新，使你進入競爭最少的領域。
　　4、自己白紙黑字寫下：“我可以做得更好的10個方面”？
　　十、行動力來自于活力。
　　1、失?。ㄝ敚┎灰o，關鍵要檢討，主動檢討是成功之母。
　　2、管好前景。
　　3、頂尖的推銷員，賣的是自己的態度。
　　4、我人生沒任何問題，只是態度有問題。
　　5、態度是一種選擇，你自己完全可做選擇。
　　6、必須主動與這世界上所有高手過招。成功是一種選擇。冠軍是一種選擇。
　　十一、成為冠軍（各行業頂尖人士）的第一要決：下定決心。
　　1、下定決心=切斷一切退路！
　　2、人只有二類人：一是上流（以第一為目標的人），二是不入流。
　　3、當一個人下定決心之后，他的潛意識可提供的能量是無限的。
　　4、要真正地下定決心，這只有你自己才知道。（混沌開基）。
　　5、銷售冠軍不在乎別人的冷言冷語。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或競爭。
　　6、冠軍主動影響別人，也影響別人成為冠軍。
　　7、銷售冠軍不是個人的，而是使團隊成為冠軍，擁有團隊精神，要互相支持。帶領團隊成為冠軍。
　　十二、成為銷售冠軍關鍵是：擁有強烈的動機（有足夠的理由）。
        1、成功是一個心理學的游戲，不斷地給自己更努力的理由。
　　2、更強烈的動機（今年??！本月?。。。?br /> 　　3、動機舉例：①給女兒買一臺電腦②為兒子買一套教材③為妻子開一家小店④為企業提供更好的培訓……
　　十三、說服任何人的二個方法：
　?、俳o他痛苦（不賣產品會有什么痛苦）
　?、诮o他快樂。
　　十四、冠軍的持質：
　?、僬\懇
　?、谀_踏實地
　?、壑t虛的學習態度
　?、芰己玫男愿?，良好的個性
　?、荼３指卸鞯男膽B
　?、蘖己玫男蜗?br /> 　?、哓S富的知識
　?、嘤啦环數木瘢ㄊ率鲁晒?，是因為凡做一事，不成功不罷休）
　?、嵯虿豢赡芴魬?br /> 　?、庥肋h比別人多走一里路（多做一些）
　　十五、冠軍誕生于持續的“學”和“練”。
　　1、一個偉大的球員之前有一個偉大的教練。
　　2、成功的教練會將成功的習慣傳至失敗的成員。
　　3、先使自己成為成功者，才能教別人如何成功。
　　4、擁有成功者的形象。
　　5、盡力不如比別人更努力！
　　十六、銷售冠軍都是拜訪大客戶，都比別人有勇氣和膽量。
　　1、拜訪上市公司的老板
　　2、拜訪浙江省最大的前幾家企業。
　　3、絕大部分人缺乏的是勇氣。
　　4、冠軍總是拜訪關鍵人物，先是關鍵人物的助手。
　　5、電話拜訪是最快的交通工具，上門拜訪、書信拜訪。
　　電話拜訪關鍵技巧舉例：
　?、?ldquo;我有重要的資料要寄給老總，請問貴姓？”
　?、冢▽γ貢?ldquo;我找老總有私事”。
　?、?ldquo;我可提高貴企業的業績”。
　?、芪铱擅赓M為貴企業做講座。