戰爭電影，從世界大戰到中國抗日，從解放戰爭到海灣戰爭，長大以后又讀了《孫子兵法》，遂明白了一個道理：無論作戰雙方的武器裝備多么先進，什么導彈核彈飛毛腿，飛機大炮機關槍，最終戰爭的焦點依然會回歸到地面部隊的陣地戰，美國攻打伊拉克到最后還是得巷戰奪最后勝利!
　　營銷與戰爭，有點相通而又不同，如果說一場營銷戰爭中，媒體廣告傳播活動是飛機槍炮的話，那么最終解決戰斗的拼刺刀陣地就是銷售終端，戰爭中兩強相遇勇者勝，但拼刺刀未必勇者勝，因為拼刺刀除了人的體能功力之外還講究謀略招數;在營銷中，兩強相遇智者勝，因為有勇無謀是叫賣，智勇雙全是真營銷。這營銷中的“勇”是指面對強大的競爭對手也毫不怯弱敢打硬球的精神，而這“智”自然是指擅用對手想不到的奇招怪術來以小勝大克制對手。戰爭中無論飛機大炮，人永遠是主角，在營銷中，產品也同樣永遠是主角，所以無論企業打不打媒體廣告，最終決勝的營銷戰場永遠是終端，也就是說，沒有飛機大炮照樣可以大勝仗，但如果你的刺刀不鋒利，拼刺刀的技巧不如對手，即便你的炮火再猛烈，最終也會丟失陣地棄甲潰逃。那么在營銷陣地戰中，如何才能讓自己的產品像刺刀一樣鋒利，拼刺刀的技巧技高一級別于競品呢?
　　營銷分為兩類，一類是高空戰，就是企業依靠廣告的力量來提升品牌影響力促進產品銷量的“喧銷”行為;一類是陣地戰，企業沒有任何廣告支持，完全只憑產品先天性的能力(實體產品+信息包裝)去打動顧客，最終在銷售終端戰勝對手促使產品暢銷“靜銷”行為。前一類比較簡單，通常企業有經濟實力，找一家廣告公司，將產品提煉一下賣點，創意一個廣告口號，拍一部廣告片或者設計一些平面廣告，然后在全國媒體投放即可產生實際的市場效應;而后一類卻是非常艱苦的，而且它更講究營銷的策略性，如果說前一類營銷屬于傻瓜戰爭的話，那么后一類卻完全是智慧戰，不是隨便哪一家企業能輕易駕馭得了的。
　　其實產品的核心層分兩個部分，第一部分是實體產品設計，第二部分是虛體產品設計。實體產品設計大部分企業都比較重視，不然不會花重金投入開發;但第二部分的虛體產品，企業就比較馬虎，或者說，很難有智慧的突破了。這主要源于這一部分的設計涉及到了市場營銷的精髓，也就是說，能否讓產品進入市場以前就具備區隔性銷售概念，就能決定一個產品的市場成功與否，如果具備這個能力，那么后續的廣告傳播完全可以省卻，如果不具備這個能力，即便你花太多的廣告投入，也未必能保證百分百成功。
　　在產品實體設計方面，大部分企業與行業其它競爭對手差別不大，要么配方不同，要么原料獨特，或者工藝和技術先進導致設計完美，而這些都不是消費者最在意的，消費者在意的只是最終的產品質量是不是最好的。很顯然，最能引起顧客對產品產生不同認知的就只有包裝所反映出來的信息了，如果這個不同的信息能產生排它性作用，也就是說，顧客從一個產品身上接受到一種“獨有信息”暗示，而這個“獨有信息”暗示的正好是這個行業普遍缺乏的一種質量標準，并能起到對其它的產品產生懷疑和抵觸，那么這個“獨有信息”的作用就有了非常有力的“區隔性”，它的作用有可能是幾千萬元甚至幾億廣告費所未必能做到的。這就是在營銷陣地戰中起決定性因素的秘密武器——“概念區隔”
　　產品是營銷第一顆扣子，營銷的最高境界就是消滅一切廣告，讓產品在貨架上就能打敗競爭對手，把顧客牢牢吸引住并產生強烈的購買欲望，能做到這一點，除了產品內核的獨特性之外，企業最可以發力的地方就在產品的包裝上，而產品包裝的形狀和色彩，只能吸引顧客的眼球，真正能讓產品在顧客頭腦中產生影響性思維的只能是文字信息，而文字信息最關鍵的就是產品傳遞的“概念”，概念里必須包含以下信息暗示，你究竟是一種什么樣的產品?與其它的產品有什么不同?這個不同對我這個購買者有什么獨特的好處?如果我買其它的產品會怎么樣?這就是“區隔概念”!真有這樣的概念存在嗎?這很神奇嗎?是的，非常神奇，一個企業如果真的能把自己的智慧力量集中到區隔性產品概念上，那么等于在沒有發動戰爭以前就有了制勝的秘密武器，而且可以兵不刃血!看看幾個案例：商務通! 腦白金　!綠瘦!這些成功的產品還沒面市就已經非常清晰的表達出來該產品一旦面市就和其他同類不一樣，同時把消費者某個方面的需求狠狠的占據!每一個產品都通過努力做成了市場首類品牌!