針對目前養殖業發展中普遍存在的問題，市場客戶的需求點已經不再局限于我們為其提供的產品上。為客戶提供正確的理念以及適合其發展的方案運用，已經越來越得到客戶的認可。筆者認為，這也是企業通過方案設計打開市場、推出銷售的一個源動力。
筆者認為，企業的產品銷售方案設計，應建立在科學、安全、可持續、重實效的基礎上，并形成一種先進的發展理念。目前，規?；B殖推廣加快，飼養密度愈來愈大，導致傳染病流行，對養殖者造成的損失愈來愈大。在日益惡化的養殖環境下，飼養者忽視消毒、保健、免疫的重要性。如何從這些層面引導養殖者或幫助我們的下游客戶形成正確的養殖理念，是獸藥企業拓展市場的一個關注點。以下是筆者的幾點建議。

一、理念聚焦策略

當前的市場環境下，做銷售不是單純把產品賣出去，而是要把一種先進的理念傳遞給客戶，讓客戶在認同理念的基礎上去主動購買你的產品。產品方案設計一定要是鮮明的、清晰的理念主張，而且這種理念一定要聚點，很容易讓養殖戶記住。例如，針對困擾家禽養殖最容易發生的“混合感染”，可以把聚焦點放在為養殖戶提供一個安全、高效的解決方案上。另外，在產品推廣時，要進行理念聚點，準確定位，以新、奇、異來取勝；否則，就很難成功。
引導養殖者科學飼養 創造良好的飼養環境，科學的營造一個減少有害菌產生的飼養環境；保障充足的營養供給，最大限度的發揮優良品種的生產性能；調理臟腑平衡，健脾養胃促消化，實現生產性能的最大發揮；維護免疫系統，修復屏障免疫，增強特異性免疫和非特異性免疫作用，提高機體抵抗力。
樹立綠色安全的養殖觀念 用藥要安全，講究“四不，一恰當”。四不，主要是指不亂用藥、不用違禁藥、不過量用藥、不一味地用新藥；一恰當，就是在恰當時機使用適量適當藥物；預防安全，我們提倡“管住前三周”、提倡防重于治、提倡中西結合做預防、提倡多用中藥少用化藥。不提倡口號，要在養殖過程中不折不扣的執行。

二、產品聚焦策略

很多企業在產品結構方面都存在著諸多的問題，有些企業總是拿出最精的產品做市場，有些企業習慣拿出最多的產品做市場。筆者認為，這些的結果都不是最好的，“最精”的賣得最多，“最多”的反而賣得最少。很多企業在產品開發方面少則幾十種，多則上百種，其中沒有高低主次之分，在他們的眼里每個產品都是優秀的，可就是市場做不到極致。筆者分析在近年做得好的明星產品，在初上市階段主推產品一般不超過三款，這些品牌多數通過單品進行突破的。因此，企業要想打造明星產品就必須進行產品聚點，把精力集中某一個或兩個盈利的產品上。打造明星產品，去尋求市場突破，是以精取勝，而不是以多取勝。

三、市場聚點策略

多數企業最容易犯的錯誤就是找不到自己的焦點市場，也不愿意去進行市場聚焦?？傁胪ㄟ^大面積的招商快速地回籠資金。招了商就不管不問，讓經銷商自生自滅，純粹的投機行為。這樣能把市場做好嗎？答案是否定的。企業在實力不如其它大品牌的時候，最好不要全面的撒網，而是要重點捕魚，進行市場聚點，精耕細作，建立起牢固的根據地，要先樹立區域的強勢品牌，先做強再做大，逐步擴張。通過運用這一策略，在區域內運作成功之后，總結經驗，再逐步開始向外擴張。

四、促銷聚點策略

促銷是企業最常用一種營銷策略，但很多企業在進行促銷時并不能達到真正促銷目的，原因就在于促銷做的比較“散”，不能很好進行聚點。我們可以看看很多大品牌在進行促銷時都能很好進行聚點，促銷的針對性很強。如可口可樂每年集中搞一個喝可樂中大獎活動，搞得有聲有色，效果顯著。而很多小企業也搞促銷，每年搞了很多卻效果一般，原因就在于不能集中、聚點，促銷沒有刺激性和針對性。因此，企業要想使促銷更有效果，就必須進行聚點，其中包括促銷的產品聚點、促銷時間聚點和促銷對象聚點等。

五、資源聚點策略

企業不但要學會市場、理念、廣告傳播和促銷聚點，同時，企業還要進行營銷資源聚點，集中優勢。資源聚點包括天時、地理、人和等有利資源進行整合、集中有效利用。企業資金和實力在比較弱的情況下，只有集中優勢，快速出擊，否則，就很難取得成功。另外，在營銷渠道方面，很多企業總是認為渠道越多越廣泛，銷售就會越好，其實并不見得，關鍵是根據企業的具體情況，一定要根據企業實力、市場定位、產品特點與定位等進行渠道選擇與聚點，只有這樣企業才能很好的發展。
總之，方案設計要集中、快捷、簡單。集中，就是集中資源，變劣勢為優勢，聚集焦點，以點帶面；快捷，就是能針對焦點市場集中、迅速啟動，而不是全面開花，拖泥帶水；簡單，就是操作系統簡單，容易復制，能迅速運用到各個市場。