一個產品，它的賣點和競爭力，體現在什么地方呢?有一句話說的好：麥當勞賣的是快樂，星巴克賣的是休閑。說白了，營銷不是賣產品，而是賣觀念。我們稱之為產品基點。就是說你的產品是基于什么觀念來賣的。那么我們需要回答兩個問題，第一是如何找這個基點，第二是如何推這個基點。
　　先回答第一個問題，產品基點就是你這個產品是建立在一個什么樣的基礎上來賣的。我們需要確定好要賣給誰，然后他們能夠接受什么樣的觀念。只有知道了這個觀念，才能找到基點。
　　下面來用一個實例看看伊利是怎么做的。伊利曾經推出一款針對小孩子的產品，叫伊利四個圈。他們在找產品基點的時候考慮，既然這個市場是小孩子。那么需要小孩看了以后能夠喜歡才行，那么小孩子能夠接受什么樣的觀念呢?他們就想，小孩子喜歡好玩的東西：球，呼啦圈，媽媽的臉蛋，氣球。這些東西都是圓的，感覺圓這個東西在孩子眼里比較容易接受。于是就決定給產品叫四個圈。(一般可以通過一些簡單的詢問來發掘)所以這個產品的基點就是一種好玩的好奇的感覺。
　　那么發掘了基點以后，來回答第二個問題。我們要基于這個基點來推產品。所以我們的包裝，還有廣告的設計，都要圍繞這個好奇、好玩來做。那下面我們看看伊利四個圈是怎么做的。
　　首先包裝上面，他們選擇的并不是唯美的包裝，而是將孩子們熟悉的元素“圓圈”體現了出來。并且使用了視覺沖擊力很強的配色。讓孩子在冰柜里第一眼就看到這個冰淇淋。而廣告片則是利用里一個半被動(半被動的介紹參照文章：《你的標題有“這樣”吸引過別人嗎?》)的方式：“伊利四個圈，你吃了就知道”。挑起孩子們的好奇心。
　　抓住產品的基點，推動產品的基點，這樣賣出來的就不是新產品，而是把舊產品加上新概念，并且把它賣活了。這個才是營銷，賣的才是觀念。