現在，獸藥行業組織、生產企業、經營者、媒體舉辦的大會、論壇、峰會層出不窮。相對應地，獸藥經營者和行業人參會的意愿從最初的積極踴躍轉變為可有可無，甚至是避之不及。為什么這樣？
　　參會者說

　　一般而言，獸藥行業中，現在主要還是經銷商、放養龍頭等參加會議比較多。那么，他們參會中主要關注什么呢？
　　A(某養豬專業合作社發起人)：參加行業會議，我主要關心的：第一是政策；第二是新疫情方面的情況匯總；第三是診斷方面的技術。
　　一般，我比較喜歡那種在當地組織，然后由對當地特別熟悉的本地或者臨近地區的專家教授來授課。
　　同行給我們講課的情況幾乎沒有；如果有，這當然很好。
　　B（某生豬和蛋雞養殖協會會長）：我參加會議，一般希望是經銷商介紹自己好的經驗，交流一下好的產品，以及怎么提高效益。
　　C（某門市經銷商老板）：我參加會議，更關注疫病的流行動態、防控措施；新的藥品的使用和趨勢；經銷商的運作思路等等。
　　D（某畜禽疾病研究所所長）：我參加會議，更為關注規模養殖場管理，設備設施等等，因為規?；B殖畢竟是未來的趨勢；同時，我會關注疫病的發展動態，新的觀點和措施等等。我特別反對在會議中推銷藥品，現在獸藥市場就是一個飽和狀態，誰手中沒有藥啊，那就是廣告而已。
　　主辦方觀點

　　獸藥行業的會議中，大多是由獸藥廠家主辦或者贊助的，而獸藥經營者的參會費用一般也是他們買單。那么，獸藥廠家如何看待會議呢？
　　A企業總經理：會議要有效，會議組織者必須對行業有獨到的分析。對經銷商上課，我們基本上不涉及技術。因為現在處于行業轉型期，經銷商下一步的發展跟他個人的技術關系不大，最重要的是需要他們在經營思路上轉變。
　　B企業營銷總監：經銷商參加會議，比較關心以下三個方面：
　　第一，他們不想改行，所以他們在專業上最關注；同時，在目前行業蕭條和動蕩的情況下，隨著經銷商檔次的整體提升，他們對行業宏觀信息方面越來越關注。
　　第二，他們對合作的企業的情況很關注，畢竟這些跟他們利益直接相關。
　　第三，他很關注養殖戶的變化。在他們那個地方，養殖戶也在發生變化，但是他有時候察覺不出來。
　　為此，我們通過正式的會議或者組織情況類似的經銷商小聚會去交流這些情況。
　　C企業董事長：我們給經銷商開會講課很少。各地比較成功的經銷商，無論從技術還是從經營上，他們都比較成熟。請外行業的講課，對他們是隔靴搔癢；請同業講課，他已經見多了。說穿了，他們參加會議就是出來換換心情，調整一下身體。所以，我們就是帶他們玩好，玩開心就行，讓他們感受我們企業的實力和誠意就可以了。
　　通過以上材料，明顯能夠感覺出行業對會議還是有很大需求的，并且大家也做出了很多努力。不足的是，無論參會對象還是主辦方對會議議題、流程等等都有較多想當然的成分。而結果如開頭所提，會議雖多，但能真正形成品牌的幾乎沒有。

　　隨著養殖業規?；潭忍嵘?，獸藥渠道商的檔次整體性提升，獸藥行業的會議下一步可能會怎么發展呢？
　　獸藥行業需要的是一種精準的深度互動的會議模式
　　對于會議，百度百科的定義是：會議是人們為了解決某個共同的問題或出于不同的目的聚集在一起進行討論、交流的活動，它往往伴隨著一定規模的人員流動和消費。
　　不難看出，會議的實質是針對參會者需要解決的問題進行互動，以期達成階段性共識。
　　那么，有問題必然有沖突，有沖突必然有辯論，有辯論才能有交流，有交流才能真正解決問題。而解決問題的過程或者對解決問題的可能性的探討，就是對客戶（企業一般是邀請客戶參會）的需求的滿足。需求都滿足了，營銷自然就成了。
　　是以，真正的會議營銷是先會議后營銷。會議有多成功，營銷才能有多成功。
　　現在獸藥行業的會議營銷處于較低性價比的狀態，一方面是因為行業人重營銷輕會議，這就導致會議解決問題的能力若有如無；另一方面即便會議組織者的初衷是好的，但采取了填鴨式的交流——臺上的專家走馬燈地換，臺下90%的參會對象越聽越糊涂，更別提深度的專題性的交流。
　　針對以上現狀，筆者以為獸藥行業需要的是一種精準的深度互動的會議營銷模式。
　　第一，參會議題要精準。
　　在每一次會議中，必須要有一個問題；有問題才有交流的需要。
　　同時，這個問題一定要精準。只有精準的問題才能聚集起精準的嘉賓和參會者，并為此設計精準的會議流程，最后導向精準的結論或者階段性共識，以此實現精準化的營銷。
　　為此，在會議之前，會議組織者不能自以為是地確定會議的主題，而是要針對預定的參會對象進行大量互動式的市場調查。調查的目的就是要不斷聚焦參會對象真實、急迫、重要的問題，并形成會議的核心問題。那種什么都想解決的會議肯定是什么都解決不了的。
　　獸藥行業的會議，既然是針對獸藥經營者開，那么其本身關注的必然就是有商業價值的問題，而這就是會議中營銷的基礎。而會議主辦方的問題越精準，就越可能實現后續的精準營銷，其商業價值就越大，其營銷空間就越廣，其性價比才越高！
　　第二，參會對象、參會嘉賓要精準
　　關于參會嘉賓，誰對問題和本次參會對象整體的共性理解最透、實踐最深，誰就是參會的嘉賓；而源于任何問題的多面性，參會嘉賓之間在觀點和實踐上最好也有一定的差異或沖突。
　　關于參會對象，誰被會議將討論的問題困惑最深，誰就是參會的第一人選。
　　其實，在前期的市場調查形成會議核心問題的過程中，也就相應地把最需要參加這次會議的參會者的特征勾畫來出了。那么，發展更多參會者只是按這個特征去找人就行了。當然，發展參會對象的過程也可以作為市場調查的延續，從而對會議核心問題有所修正。
　　第三，會議主持人要精準
　　在歷史上，最好的會議主持人是著名哲學家蘇格拉底。在會議中，權威的蘇格拉底只是一個偉大的提問者，他以“一無所知”的姿態，和年輕的學生一起探索真理，這種開放的討論或許會得出結論，或許不能，但是過程本身很重要，辯論之后，思維的層次提高了，問題的復雜性也暴露出來了，未來的方向就在逐漸的清晰當中。
　　這就對主持人提出了很高的要求：一方面，他要有一定的行業背景，同時對普世的經濟理論有深刻的理解，這樣才能在參會對象和參會嘉賓的異同中尋找到導向性的能解決問題的思路；另一方面，會議的基礎是沖突，那么會議主持人要有很強的控場能力，既要維持會場秩序，又要適時均衡每個參會對象公平感和參與感。
　　第四，會議的過程要精準
　　交流不一定面對面，但是高質量的交流必須面對面；面對面使人更專注，而會議中更多人的面對面就提供了一種為問題而生的“場”。
　　正是這個“場”的存在，必然會深度激蕩起與所探討問題有著切身相關性的參會對象全力以赴地投入，從而無限逼近問題真實的本質和并得出不同條件下不同的解決方法。
　　這樣，會議的流程安排就要保證現場頭腦風暴本身的流暢性和適度把控，眾橫捭闔不出圈。因此，會議流程的精準要滿足一些會議學的原則，更重要的是主辦單位的用心——硬件的提供是基礎，將心比心地與會議節奏同步是關鍵。
　　第五，會議的傳播要精準
　　一般性的交流是一對一的，而會議的交流是多對多。
　　獸藥行業中流行觀點認為：會議是一對多的，這是一種錯誤理解。一對多的不是會議，而是傳達，就像部隊發布命令，這只有在參會者和會議主辦方有明顯的層級隸屬關系才會真正有效。但是，獸藥行業會議的參會對象和嘉賓是平等的，是可以互相不買賬的，這時肯定應該是交流的，那么就是多對多的；如果搞成一對多，呵呵，沒人愿意給自己買個長官在頭上蹲著。
　　相對于行業整體，會議中的多對多的“多”終究還是少數。不過這些少數是有力量有代表性的少數，唯有這樣他們才能在會議中基于精準問題進行高水平的交流，因此會議本身最重大的產出是價值——關于某一問題成因和各種解決方案的系統性探討。會議產生的是少數派報告，但相對時空局限下的相對真理就掌握在少數手中，而超越時空的絕對真理如同超越時空一樣是不存在的。
　　因此，行業對這些通過會議產生的“少數派報告”是有大需求的。那么，這就對會議內容提出了精準傳播的要求。
　　一般情況下，很多會議主辦者對會議的傳播僅僅滿足于新聞式的傳播——誰在什么時間什么地點開了什么會，會議取得圓滿成功——說了等于沒說；當然，對于沒有什么內容的會議，也只能如此。
　　真正可惜的是有內容的會議也滿足于新聞式傳播，那就是暴斂天物。如果會議止步于會議本身，那么會議本身越成功，其導致的失敗也就越大；這種失敗是會議的失敗，更是營銷的失敗。
　　因此，好的會議一定要把會議上一些原創性的、重要的內容，精彩的場景精準在專業的讀者群中再現，甚至重復再現，從而對產業整體產生引導性的作用。這才是會議中營銷真正的大舞臺，其價值遠遠超過急功近利地希望在會議現場找到銷售成果。
　　也許有人會說，我的會議就沒有可傳播的東西。那么，我們就需要問問，那你開會干什么？這就回到了基于問題開會的初衷。
　　其實，獸藥行業的會議營銷精準化已經有一些苗頭，比如好的經銷商對自己的養殖戶中情況類似的聚集在一起開小會，這就是一種參會對象的精準化；比如一些廠家基于客戶檔案對客戶進行分門別類，然后針對某類客戶最關心的一點，要么自己組織會議，要么帶他們參加相應的會議，這既是對象的精準化也是內容的精準化，在這一過程中就營銷了公司自身。而在與獸藥相鄰的飼料行業，有的已經達到了精準化基礎上的“多對多”頭腦風暴的程度，比如一些針對飼料商業配方師沙盤演練式培訓班。
　　但是，整個畜牧行業的會議鮮有達到傳播精準化，沒有傳播精準化，會議營銷中營銷功能就沒有得到最大的發揮——會議本身產出的只是價值，而對價值的傳播才能成就營銷。
　　現在，獸藥行業正處在自我規范的過程中，而一切精準化是規范的內在要求。從這個意義上講，獸藥行業的會議營銷的精準化也是一種趨勢，并且現在正當時！