獸藥企業要想滿足客戶日益變化的需求，只有不斷地推出適銷對路的新產品，才能提高市場競爭力及盈利能力，從而使企業保持旺盛的生命力。盡管獸藥企業已意識到新產品推廣的重要性，但未必保證推廣成功。歷史數據表明，新產品的失敗率高達90%左右，由此可見新產品推廣之艱難。鑒于此，筆者對獸藥企業如何推廣新產品做出探討。
　　新產品推廣要成功，筆者以為有五大要素。
　　—、新產品定位
　　有些獸藥企業的新產品既治這個病，又治那個病，其實就是“什么病都治，什么病都治不了”；還有些新產品既對應畜又對應禽，這些就是典型的目標消費群體定位不準。像這樣的新產品由于定位不精準，自然就失去了競爭力，于是就輸在了起跑線上。
　　因此，采取正確的新產品定位，不要寬泛，要精準。以豬藥為例，可以定位為“專治仔豬腹瀉”，“專為母豬設計”。
　　二、新產品賣點
　　多數獸藥企業的新產品是特點與賣點不分，像“安全、綠色、高效”等僅僅是產品的特點，而不是賣點。推廣新產品須靈活運用FABE（特征、功效、利益、實證）提煉出產品的獨特賣點。而賣點實質上就是產品要有內涵，訴求精準，突出產品的差異化或附加值。
　　三、 新產品的推動手段
　　只有對業務員，經銷商，養殖場（戶）進行有效的激勵，才能促進新產品順利推廣。
　?。贬槍I務員的激勵方法，如提高新產品的銷售提成；若是實行績效工資，則加大新產品銷售的權重；也可在業務員之間搞新產品銷售競賽。
　?。册槍涗N商的激勵方法：如設置銷售新產品的階梯獎勵；進老產品多少件贈新產品1件；采用買贈促銷：如以買10贈1，但一定要設置促銷期限（以兩個月為宜）以免造成促銷依賴。并且告知經銷商不要折價銷售，以提高經銷商的渠道利潤。也可為經銷商服務的養殖場（戶）提供免費試用品（數量可酌情而定）。值得一提的是，對于免費試用新產品的客戶，銷售人員需要及時的電話跟蹤，如我們的藥是否用了？用了多少天？效果如何？哪些方面存在不足？所有這些都要問清楚。這樣既體現企業對客戶負責的態度，又為新產品的改進提供有價值的信息。
　　當然，推廣新產品的起初階段不能全面開花，而是選擇部分新老客戶先作局部推廣。具體措施如下：選定的某客戶進了新產品之后，然后，由該客戶選擇部分養殖場（戶）銷售新產品或贈送免費試用品。經過養殖場（戶）使用之后，對產品做出綜合評價（包括使用效果、性價比、包裝等）、如果其中的多數養殖場（戶）認可，則將這些養殖場（戶）樹為樣板并作為實證。這樣，再像其他養殖場（戶）推廣就順利了。
　?。翅槍︷B殖場（戶）的激勵方法：提供產品免費試用；為養殖場（戶）提供超越產品的增值服務，如：最新的養殖動態，疫情發生情況、問題解決方案、先進的養殖理念等。
　　待新產品推廣一段時間（一般不超過六個月），需制作精美的新產品推廣手冊。其內容既包括企業愿景、企業使命，核心價值觀等企業文化，又包括新產品的權威部門的檢測或認證、客戶使用新產品的實例介紹（當然在保證真實性的情況下，實例越多越好）、使用新產品的經濟效益分析，選擇新產品的理由等。新品推廣手冊利用得當，如利用經銷商銷售新產品或召開新品推廣會時，向目標養殖場(戶）發放新品推廣手冊，可起到事半功倍的效果。
　　四、新產品的拉動手段
　　由于某些獸藥企業不重視對新產品的傳播力投入或因缺乏有效的傳播方法，新產品和客戶需求沒有建立價值溝通，這也是導致新產品推廣失敗的重要原因。對此，我們可以采取以下方法：
　　1選擇合適的媒體傳播。以報刊、雜志為例，要根據它的影響力及它的發行對象、發行數量、發行區域來確定合適的媒體做宣傳，并且宣傳要有持續性。
　　2定期向客戶發行企業內刊也是低成本傳播新產品的良策。當然，企業內刊上不僅要介紹新產品，而且要刊登客戶銷售或使用新產品的體驗。以便引起客戶共鳴。
　　3、借助互聯網傳播新產品。其優勢體現為三點：—、性價比高；二、速度快；三、范圍廣。我個人認為在未來三年左右，獸藥企業的網絡營銷和傳統營銷將平分秋色。
　　五、 新產品推廣要以快制勝
　　在當今時代，有人認為現在是“大魚吃小魚”的時代，還有人認為現在是“快魚吃慢魚”的時代。在這個問題上，可謂仁者見仁，智者見智。我個人更傾向于現在是“快魚吃慢魚”的時代。
　　以快消品企業為例，蒙牛、養生堂均是以快制勝。旭日升、健力寶均是因為慢而失敗。
　　以農牧企業為例，禾豐、桂龍就是兩個以快制勝的經典案例。
　　對于推廣新產品的獸藥企業來說，只有做到“速度第一，完美第二”。才能提高推廣新產品的勝算。