一、出發前準備
　　營銷技巧很重要；產品特點要簡潔，產品價格要記牢。
　　出發之前多準備，各種工具少不了；地圖名片身份證，宣傳畫冊價格表。
　　
　　二、拜訪客戶
　　拜訪之前細思考，各種因素都想到，穿戴整齊懂禮儀，第一印象很重要。
　　見面第一先介紹，名片同時要遞到，少說多聽細觀察，顧客姓名要記牢。

三、初步和客戶交流
　　若遇顧客生意忙，稍稍等等比較好，若是顧客有時間，不妨陪他隨意聊。
　　天南地北都可談，兒女情長也必要，聽言觀色多端詳，尋找話題投其好。
　　把握氣氛融洽時，不失時機談獸藥，特點優點需求點，真正賣點要談到。

四、重點交談的問題
　　避開價格談價值，比較質量看療效，幫助客戶核成本，治療方案詳介紹。
　　拋開政策談服務，售中售后常輔導，跳出高低談共贏，真誠合作共提高。
　　經營理念宣傳到，一方文化更重要，各種優點都談到，顧客心理把握好。

五、產品介紹
　　介紹產品選重點，避免面面都俱到，提供產品多選擇，組合推薦最有效。
　　推廣產品看行情，使用方法要指導，不論銷量大與小，溫馨服務要做好。

六、八怕心里
　　顧客交易有八怕，營銷人員要知道，一怕產品沒療效，二怕產品價格高。
　　三怕產品退不了，四怕人員找不到，五怕市場范圍小，六怕行情不太好。
　　七怕利潤不夠高，八怕促銷不給搞，各種心理了解到，生意一定能成交。
　　所有條件都可談，貨款安全第一條，選擇客戶要注意，資金信譽都要好。

七、實踐的成敗
　　目標客戶不領情，十有八九談不成；談成合作是運氣，沒有意向不煩惱。
　　一見鐘情實在少，孜孜以求不停跑；謹記銷售需耐心，持之以恒盡歡笑。

八、準客戶策略
　　意向客戶多關注，多到門市跑一跑；有時專門去拜訪，有時順路去聊聊。
　　日久一定能生情，誠心誠意去結交；一旦顧客受感動，推銷產品時機到。

九、市場
　　實踐技能重操作，動手動腳勤動腦；避免盲目去亂跑，區域細作要做到。
　　市場需求要了解，提高銷量最重要，市場并非都平穩，行情有低就有高。
　　行情好時搶時機，行情差時要布局，無論行情如何變，客情關系要系牢。

十、客戶維護
　　經營過程多思考，學會用心又用腦，錦上添花容易做，雪中送炭是技巧。
　　訂貨與否常聯系，祝福信息不可少，有事沒事找話題，問寒問暖來一套。
　　行業規則最常見，把握時機搞促銷，喜愛嗜好關心到，形式翻新獻絕招。
　　要想客戶不流失，利益情感都做好，真誠感動一句話，誠信原則最重要！