獸藥經銷商要找到自己公司的業績增長突破點，就要尋找方法或者是途徑。在尋找方法中，需要經銷商需要調研市場，并尋找自己的機會。

1在調研市場的時候，經銷商必須學會用四只眼睛看世界：

第一只眼睛研究政策趨勢——政策法規是第一大經營風險，同時要進一步了解哪些政策可我所用。大家要清楚，事后控制不如事中控制，事中控制不如事前預防！可惜大多數經營均未能體會到這一點，等到事到臨頭才尋求彌補，而結果往往是于事無補。作為經銷商，要提前及時把握行業趨勢，才能在未來競爭中立于不敗之地。
我國畜牧市場正處于快速轉型期，機遇和風險并存！

A 獸藥GMP強制實施，帶動了行業競爭格局的變化，市場份額正在重新分割，從而正在改變中國獸藥生產、銷售的格局。
B 《國家獸藥新標準》給生產企業提出產品研發工藝、管理等嚴峻課題，引發了市場銷售獸藥產品的重組，產品變得以過去簡單，導致獸藥銷售利潤大幅度下降。
C 獸藥GSP是必然的趨勢。
D 新《獸藥管理條例》的貫徹實施，將加大對經營者經營責任的處罰力度。
E 處方藥與非處方藥分類管理辦法的出臺將抬高獸藥經銷商的門檻；大量藥物被禁止使用，造成產品同質化，利潤空間縮小。

第二只眼睛研究競爭環境和對手——知己知彼，百戰不殆。要了解行業中流通領域發生了那些變化，要了解你的競爭對手在干什么，同行是對手也是隊友，會讓你發揮出巨大的潛能。

在行業環境方面，近年來的高致病性動物疫病頻發，給畜牧養殖業造成嚴重打擊和極大損失，導致整個社會的消費恐慌。同時，去年肉蛋奶價格的飆升，已嚴重影響國計民生；與此同時，食品藥品的安全問題已經引起國內外的空前重視，并引發其對人類危害的思考。為此，國家對畜牧業的高度關注，并已出臺系列政策扶持畜牧生產。
對此，各國紛紛立法不斷限制各類化學藥品在飼料養殖中的使用，歐盟等國甚至立法在飼料中添加所有抗生素。所以，發展綠色食品生態保健養殖，保障食品衛生安全已成為大勢所趨。
在這樣的趨勢，食品藥品的安全問題必將推動養殖模式、疾病防控、獸醫體制、獸藥安全性的轉型。比如，國家啟動金融杠桿扶持養殖產業群，意味著國家已開始推動養殖模式的轉型。同時，國家對疾病防控、獸醫體制的改革已經大規模展開，這就會導致對獸藥行業的洗牌必將會更加殘酷。
為此，獸藥生產企業壓力越來越大，從最早的代理制到經銷制再到紛紛執行密集分銷政策，一些廠家的分銷搶走了批發商的飯碗。與此同時，養殖戶對品牌的選擇，對價格、服務等附加值的要求越來越高，越來越挑剔。
與上面的變化同步的是，經銷商的生存基礎也發生了變化。
幾年前，生產商對經銷商只要求三點：接貨、回款、把貨批發給下游客戶。而早期的經銷商，在前幾年市場混亂的局面下，憑著膽子大、下手早，吃苦多，賺了幾十萬，但現在卻發現賺錢越來越難了，尤其是一些傳統的大區域批發商，以前輕易獲利的方法不靈了。
這時，一部分商戶積極適應環境的變化，走出店堂做行商，構建終端銷售網絡；另一部分被動地接受環境的驅使，或者躺在以往的老黃歷里指責市場的不公平。
而獸藥經營的趨勢現在還在變化，由只賣產品到賣產品和服務。經銷商之間的競爭開始向深度綜合發展，從靠產品盈利到樹立店面品牌。

第三只眼睛研究產品需求。

廠家生產什么產品，養殖戶需要什么產品，什么方案。經銷商單純地賣藥品提供診療服務，是在一分一分地賺錢；而賣產品組合保健方案和科學養殖觀念就是在成百上千地賺大錢。因此，經銷商要轉變觀念，為養殖提供高品質的區域養殖保健和疾病防治方案！

第四只眼睛研究目標客戶——發現需求比滿足需求更重要。如何發現需求？比如逆向思維，問題=課題，生氣=生意；比如站在客戶立場看市場，調研目標客戶潛在需求；比如找過去的客戶深度訪談，等等。

養殖模式變了，獸醫也從以前的治療獸藥向現在的預防獸醫，以及以后的保健獸醫發展。在這樣的大趨勢下，坐在家里等客上門的時代已經一去不返了，經銷商必須走出去。

調研市場中，經銷商自身的功課要做到家，同時環境中的機會要把握。目前經銷商的機會有：中國高速的經濟增長，全球化的趨勢，新農村建設，國家大力扶持畜牧業，等等。

2，獸藥經銷商外部威脅與SWOT分析

獸藥經銷商要找到自己公司的業績增長突破點，除了調研市場，更重要是對自身進行反省。對此， SWOT分析是很好的一種商業應用工具，從而找到對自己有用的。
S：內部的優勢分析，就是自己的市場核心競爭力是什么？真正的核心競爭力具有持續持久、別人難以模仿、市場有需求、與別人有區隔這些自己的市場優勢；
W:內部劣勢分析——找出問題所在，在危機中尋找轉機。有劣勢不怕，重要的是找到彌補劣勢的方法。
O：外部的機會分析——把尖刀插在機會上。什么可能是機會?資源，門檻，變革。什么是尖刀？自己最強勢的能力。因此，選擇比努力更重要，機會比營銷更重要，機會只會為有準備的人而準備。
T：外部的威脅分析，可以用自己的內部優勢取彌補。

目前獸藥經銷面對的主要威脅：首先，GSP的實施必然導致以后行業越來越規范，這就對專業技術的要求會越來越高，對經營水平的要求越來越高，對服務水平的要求會越來高，而鉆市場空子的可能性越來越少；其次，網絡下沉廠家派業務員、技術員深入基層和大型養殖場，從而直接提供綜合性的服務，這就導致經銷商被限定在特定區域活動，市場空間縮小了，所以經銷商要自己培養技術員了；然后，獸藥產業鏈條一體化產生了經營模式危機，比如龍頭放養，降低了養殖戶的養殖風險，老百姓也比較喜歡和認可這種方式，這對傳統的經銷商必然構成了市場危機；最后，深層次服務的競爭，導致養殖戶方向淘汰經銷商，出現了客戶網絡危機，一方面，優秀經銷商開始建立快捷有效的服務，靈活機動地爭奪更多的終端養殖戶，往往一個鎮上有十多家經銷商，誰有辦法，誰有思想，誰就吃得多；另一方面，養殖戶也在主動尋找經銷商，網絡的不穩定和多項選擇促使經銷商要變革，否則某天早上醒來，可能會發現已無下線客戶。
經銷商面對以上威脅，需要更進一步結合自己的市場實際情況對自己的企業進行嚴格的SWOT分析，把自己的優勢、劣勢、機會、威脅都列出1、2、3，最終搞清楚自己的經營現狀，重新定位自己的企業目標、戰略、策略等等。

3，獸藥經銷商常見的業績增長突破口

那么，基于前面的市場調研和自我分析，作為獸藥經銷商常見的業績增長突破口有下哪些呢？

1 經營理念的突破
思想不解放，永遠不會有大的發展。同樣身為經銷商，為什么有的大批發商原本有十多年的經銷史、資金充裕，生意卻越來越蕭條。而一些新入行的，及時資金薄弱，卻能做得風生水起，財源滾滾。這其中主要的差距只有一個：意識！不同的經營思想就會產生不同的經營狀態，遇到市場變化時就會有不同的經營狀態，遇到市場變化時就會有不同的命運。而市場趨勢是誰也阻止不了的，這就要求經銷商必須與時俱進，改變意識并付諸行動！

2 品牌的突破。

3 管理的突破，公司要有管理的觀念和相應的制度，規范才能做大。

4 渠道突破，比如連鎖模式、大客戶模式。

5新產品突破。新產品不好比價，風險大，要善于去做，一旦推廣開，利潤高。

6產品規范，組合突破。

7 技術突破，養殖戶養殖最缺的就是技術，還有就是對市場規律把握的能力差。

8 傳播突破，在當地加大宣傳力度，讓更多人知道你。

9產業鏈突破，可以做深加工，做多元化。

10 服務突破，對規模養殖的技術、資金、信息等方面的政策決策與服務體系進行強化。

11產業聯盟，同廠家和養殖戶建立更大的聯系。
……
總之，作為獸藥經銷商，只有懂行才能有機遇的突破；只有明白，才有信息的突破；只有知底才有內部的突破；只有溝通才有個人的突破；只有提升才有知識的突破；只有反省才有心態的突破；只有交際，才有人脈的突破。
而獸藥經銷商找到自己的突破點以后，就可以建立自己的盈利計劃與相應的商業模式了。