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精準·省心·可靠
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在區域市場的管理中,一方面要在執行中嚴格執行關于銷售經理、區域經理、業務經理階梯式管理的要求,同時實施任務分解到人、任務明確到人、責任落實到人的策略,并進一步劃分小主體,區域經理帶領業務人員進行區域市場精細化操作。
第一, 加強過程管理、明確目標趕進度。
引導全體人員緊盯目標不放松。將全年總目標任務細分到各片區,再將各片區任務量細分到每人,每人細分到每月,每月細分到每周。在計劃的制訂執行中,反復溝通、嚴謹落實、提早安排。業務員根據每個月的銷量分解,自我加壓,要求每個業務人員、每個客戶在公司額定的計劃上再增加30%。設定第一目標、第二目標對工作幫助很大,大家由易到難,先完成第一目標,充滿了信心,很快就可以達到第二目標。
第二,及時總結反思銷售工作。
每月召開業務分析會,分析上一階段工作的經驗教訓,研討未來市場發展趨勢,提前尋找對策,力爭準確把握市場波動的節奏。同時對部分銷量下滑的市場及時發出報警,采取針對性措施。
第三, 重視內部溝通,認真理解溝通的重要性。
業內人士說,99%的行動不力都來自于團隊內部的溝通不暢。團隊成員不理解團隊目標,就不知道如何行動。這就需要通過例會溝通,宣貫企業的戰略,分解團隊的階段性任務,布置階段性營銷重點工作,分析不足,找出差距,及時補漏補缺,提高團隊協作能力;開展內部學習與討論,以案例來分析銷售市場,互相切磋操作技能,提高溝通能力,提升營銷水平;改變業務人員傳聲筒、電話線的角色,讓他們有能力幫助客戶分析產品所在市場行情把握行情,根據當地實際情況結合市場大環境制定銷售方案,從而真正成為客戶的理財參謀和朋友。