您好!客人 [請登錄] [免費注冊 首頁-招商-代理-品牌-企業-展會-資訊-專題-招聘
微畜牧
資訊
精準·省心·可靠
 
  • 招商
  • 代理
  • 品牌
  • 公司
  • 展會
  • 專題
  • 招聘
  • 報價
  • 北京
  • 上海
  • 天津
  • 重慶
  • 河北
  • 山西
  • 遼寧
  • 吉林
  • 黑龍江
  • 江蘇
  • 浙江
  • 安徽
  • 福建
  • 江西
  • 山東
  • 河南
  • 湖北
  • 湖南
  • 廣東
  • 廣西
  • 內蒙古
  • 海南
  • 四川
  • 貴州
  • 云南
  • 西藏
  • 陜西
  • 甘肅
  • 寧夏
  • 青海
  • 新疆
  • 首頁
  • 資訊
  • 營銷管理
  • 經營管理
  • 區域市場營銷管理的三個要點
    來源:  發布日期:2012-08-13  發布者:佚名  共閱708次

    在區域市場的管理中,一方面要在執行中嚴格執行關于銷售經理、區域經理、業務經理階梯式管理的要求,同時實施任務分解到人、任務明確到人、責任落實到人的策略,并進一步劃分小主體,區域經理帶領業務人員進行區域市場精細化操作。

           第一, 加強過程管理、明確目標趕進度。

    引導全體人員緊盯目標不放松。將全年總目標任務細分到各片區,再將各片區任務量細分到每人,每人細分到每月,每月細分到每周。在計劃的制訂執行中,反復溝通、嚴謹落實、提早安排。業務員根據每個月的銷量分解,自我加壓,要求每個業務人員、每個客戶在公司額定的計劃上再增加30%。設定第一目標、第二目標對工作幫助很大,大家由易到難,先完成第一目標,充滿了信心,很快就可以達到第二目標。

      第二,及時總結反思銷售工作。

    每月召開業務分析會,分析上一階段工作的經驗教訓,研討未來市場發展趨勢,提前尋找對策,力爭準確把握市場波動的節奏。同時對部分銷量下滑的市場及時發出報警,采取針對性措施。

    第三, 重視內部溝通,認真理解溝通的重要性。

    業內人士說,99%的行動不力都來自于團隊內部的溝通不暢。團隊成員不理解團隊目標,就不知道如何行動。這就需要通過例會溝通,宣貫企業的戰略,分解團隊的階段性任務,布置階段性營銷重點工作,分析不足,找出差距,及時補漏補缺,提高團隊協作能力;開展內部學習與討論,以案例來分析銷售市場,互相切磋操作技能,提高溝通能力,提升營銷水平;改變業務人員傳聲筒、電話線的角色,讓他們有能力幫助客戶分析產品所在市場行情把握行情,根據當地實際情況結合市場大環境制定銷售方案,從而真正成為客戶的理財參謀和朋友。
     

    打印本文   返回頂部   關閉該頁
    網友評論
     暫無評論
    答案
    公司簡介  |  聯系方式  |  幫助信息  |  友情鏈接
    中華人民共和國電信與信息服務業務經營許可證: 豫ICP備10211513號
    獸藥直銷網|獸藥行業網絡直銷的首選網站-獸藥直銷網版權所有 © 2008-2017  
    獸藥直銷網|獸藥行業網絡直銷的首選網站-獸藥直銷網只提供交易平臺,對具體交易過程不參與也不承擔任何責任。望供求雙方謹慎交易。 在線客服QQ
    国产偷窥女洗浴在线_伊人久久亚洲综合影院_67149中文无码久久_18HDXXXX国产在线麻豆