2012年中國GDP增長速度為7.6%，為三年來最低，國家經濟的增長速度漸漸會慢下來，這是國人的共識，也是世界的擔憂，但這就是事實。經濟發展放緩，面臨的就是企業利潤獲得能力漸弱，庫存壓力增大，發展目標調低，運營成本呈高，怎么辦？而我們銷售人員的未來將如何定位？如何適應？如何發展？如何度過一輪減員大潮的同時還能有個良性的自我提升？在這里，我發表一點拙見，與同仁們共勉。
　第一、 要務實工作，狠練內功，學習與工作并行。銷售人員一般信奉好馬出在腿上，好人出在嘴上。張口4P、4C，閉口市場、營銷；理論一堆，實事不干的同行其實不少，他們自以為事，凡事分析得井井有調，圖表繪制得精美漂亮，可是出貨能力差，解決問題水平低，只有知識沒有能力，這樣的人在經濟高潮退去，一定會發現是在裸泳。那么在這一輪裁員大潮中，恐怕難以幸免?，F在我們只有真正的務實，多掌握自己的產品知識，多了解客戶的需求，一切從市場出發，走到終端，和消費者交談，點數查量，千萬不能再靠聰明糊弄事兒，靠著企業的銷售慣性實現自己的業績。當前，出貨的都是小徒弟，回款的才是大師傅，你的客戶多理想，多能賣貨都沒有用，要的是回款。要煉內功，就要求真，求實，忍住出風頭，賣乖巧的沖動，把產品和服務學透，融通，吃得了苦，挨得了罵，忍得了氣，受得了累，好好學習吧，天冷了，能力就是衣服。

　第二、 要勇于開拓，鉆進市場里找機會。銷售人員進市場，天經地義點事兒，可現在上至老總下至業務員下市場的時間每況愈下，娃哈哈宗老板三分之二時間在市場上只是個個案了。老總們忙著規劃，看報表，大區經理們忙著管庫存看貨款，區域經理們忙著和經銷商喝酒唱歌，秉燭夜論，業務員們忙著填寫各種報表和游山玩水不玩活兒。何至如此呢？就是大企業病，規范化鬧的。干活的只剩下了一些對產品不太了解，和公司更沒感情的促銷員在工作，經濟發展得快還好，現在天冷了，這些還能持久嗎？所以營銷人員鉆進市場去已迫不及待，如果企業不是吝嗇差旅費，那么就讓那些還在高談闊論的英雄們下去吧，如果各位英雄還想演繹傳奇，就開始新的開拓征程吧。

　第三、 要讓責任不離自己的肩頭，讓干勁不離自己的行動。越是危難時候，我們越呼喚英雄，而真的英雄都是勇于負責的人，你要在這時候還是逃避現實、逃避責任，老板會放棄你，經銷商會離棄你，下屬會舍棄你。同時，工作干勁不能少，哪怕銷售難一些，利潤少一些，勇敢的面對，干勁十足，你才有欣賞者，你才有追隨者。史玉柱成為傳奇，緣于不是財富，是因為他的精神和責任。那一代的風流是否還會演繹，關鍵取決于你的責任與精神。我們銷售的人，心要強韌，才能不畏寒冬，任正非雖有《華為的冬天》，并沒有低頭于寒冷，而在是冷靜中強大。

　第四、 要與合作者真的開始貼心行動。你對公司有責任感，你對市場有了解，同時還要與合作者貼心行動，不再搞聰明博弈，而是搞智慧的聯合。越是冬天來臨，我們越來抱團取暖，如果銷售人員不能爭取經銷商的心，不能務實地為合作者利益考慮，那么將是危險的，必然被人家拋棄，殼牌潤滑油中多少個經銷商的閃離？康師傅飲料多少個分銷商傷心？寒冬如果真的來臨，未必是大品牌的春天，可能恰恰為某些自以為是的大品牌找到了墓地。如果你是銷售人員，你的身體上請少一些大品牌優越的烙印，而多一些與合作伙伴共贏的平衡。

　三十年一個輪回，十年一個分水嶺，經濟的下滑未必全是壞事，我們營銷人正是減少浮華與驕躁的時候，強化自己認真從頭做起，踏實一點的做點事情。這時我想起了一位朋友說的話：我們搞銷售的就是交幾個有情有義的人，做幾件可圈可點的事，混日子的好時光，真的要結束了。