獸藥企業發展方向之探討

來源：  發布日期：2012-07-07  發布者：曉天  共閱793次

獸藥企業發展方向之探討


一個企業的運營發展需要方向，成長中的獸藥企業更是如此，但實際情況是，發展的方向是由公司或董事會的一兩個人決定，他們更重視利潤，特別是當下利潤，盡管他們也考慮企業的長期規劃，但并沒有真正去從當前和今后行業競爭、發展趨勢以及國家政策的規范程度、獸藥經營GSP的執行力度，以及人民生活對畜牧養殖業的影響、行業的集約化程度進程等等，以及行業或者說是企業內部技術（研發）與銷售的投入比例等等方面謀劃。而這些恰恰是企業發展戰略者不容忽視的方面。

獸藥企業發展方向應關注的兩個方面


一、關注國家對獸藥企業的監管力度及重視程度

2005年前，也就是前GMP時代，雖然有國家標準和地方標準，但對獸藥企業的實際約束力不大，只要有個混合機封口機就可以，產品抽查也不太嚴格，于是，在這個階段成就了許多企業。

隨著GMP的逐漸實施，國家對產成品的抽檢也逐年重視，從年抽檢同一家企業有5個不合格產品就被重點監控，到2007年變成2個即被監控，2008年“三聚氰胺”事件發生后，對飼料行業的監管也逐漸加強，這就意味著弄虛作假的機會越來越少，這是企業在戰略制定中必須考慮的影響和風險問題。

二、終端市場消費對行業的影響

隨著人民生活水平的提高，終端市場的消費習慣由喜歡吃肥肉發展到吃瘦肉，并逐步向無公害食品、綠色食品方面發展。進入城市的大型超市，你就會發現， 5年前土雞蛋、無公害雞蛋，包括冷鮮肉，只是陳列品，鮮有人問津，而現在卻成為普通老百姓的餐桌食品。

從全國養殖的供求情況看，一部分肉雞和豬供給香港東南亞，一部分供給日本和韓國，還有一部分供給歐盟國家及美國加拿大等地，而這些國家和地區對進口肉類的藥殘及細菌微生物控制指數要求非常高----有的國家控制喹諾酮類藥，有的國家控制酰胺醇類藥，有的國家控制抗病毒藥，還有的國家控制泰樂菌素、痢菌凈等等，基本上大部分國家都控制磺胺類藥物……還有，對于國內的蛋雞市場，隨著集約化的逐步加劇，大量的無公害品牌雞蛋出現，他們對藥物的要求怎樣？我們又該如何應對？比如輸卵管炎，在無公害食品里是禁止使用阿莫西林和硝唑類藥物的，那么我們提供什么藥品來控制輸卵管炎？所以，這不是哪個業務員、大區經理、銷售老總所能解決的，是企業要考慮的戰略問題。

從獸藥行業本身來講，無論規模大小、品牌強弱，獸藥企業都普遍存在這樣一個傾向和導向——重視銷售，弱視研發。但現在已經不是“小米加步槍”的時代而是“核”時代了-------十年前，你可以拼銷售和產品線，只要你的產品線長、銷售人員多，就銷售得好、經營得好。而現在，時過境遷，沒有先進的“武器”（具有科技含量和吻合市場需求的產品），已經沒有競爭力了，所以，要重視產品研發。

表面上看，呼吁企業重視研發似乎是在為研發人員吶喊，而更深層次的原因就是基于以上分析之后的結論----企業需要進行產品規劃與規劃落實，而這些，是企業的發展方向，是企業的發展規劃。


企業確定正確的發展方向的兩種分析方法


通過理性分析為企業發展規劃確定正確的方向呢？這就要做好各自企業的內部與外部的分析，現向大家介紹幾個方法。


一、波士頓矩陣分析法

它是根據市場增長率和相對市場份額兩個衡量標準對產品進行劃分，來幫助獸藥企業確定哪些產品宜于投資、哪些產品能獲取利潤、哪些產品應該從產品組合中剔除，從而使產品組合達到最佳經營成效。參見下圖：


a、明星產品：高增長、高相對份額，處于產品生命周期的成長階段。盡管現金流動性強，卻可能難以滿足市場迅速擴張的需要。

b、金牛產品：在成熟市場階段占主導地位的產品，能提供大量現金，可用于投資明星產品和問題產品。

c、問題產品：高增長，但 市場相對份額低，意味著現金流動較差，需相當數量的現金維持份額。在問題產品上投資可能增加相對市場份額。

d、瘦狗產品：在緩慢成長的市場上的低相對市場份額產品。由于競爭地位差，其現金流動慢，還常常出現負數?？梢钥紤]放棄該產品，把資金轉而投向問題產品和明星產品。

通過簡單的波士頓矩陣，我們分析看到企業的產品方向，從一定意義上看，實質上也是企業的發展方向，因為它為投入者做出了客觀分析，決定了資金投向和利潤把握。二、 波特行業結構模型分析

波特行業結構模型（五力分析模型）是邁克爾·波特在20世紀80年代初提出，主要用來對五種競爭力量進行分析，再制定企業基本戰略和發展方向特別是競爭戰略和發展戰略。（圖如下）




決定一個企業盈利能力的首要的和根本因素是行業吸引力，當前在GMP飛行檢查、藥檢頻繁和金控力度加大、市場競爭不斷加劇的情況下，運用波特行業結構模型讓大家冷靜下來，對企業的定位、對行業的有序發展都有著重要意義。

根據上面對于五種競爭力量的對比分析，企業可分析出所在的競爭環境，為下一步的運作做出理性分析，制定出有效的應對機制和長遠發展戰略。要盡可能地采取將自身的經營與競爭力量隔絕開來，努力從自身利益需要出發影響行業競爭規則、先占領有利的市場地位再發起進攻性競爭行動等手段，來對付這五種競爭力量，以增強企業自己的競爭實力，提高市場地位，從而保證企業持續發展。

打印本文   返回頂部   關閉該頁