薛蠻子的微博營銷產業鏈

來源：  發布日期：2012-07-07  發布者：曉天  共閱804次

　本著平衡報道的原則，虎嗅與薛蠻子方面7月4日上午約定：刪除本文主體部分，以等待當事人一方的回應。但由于當事人一方未能在約定時間內給出回應，虎嗅原文照發如下，歡迎各方就事實層面進行探討，就錯誤、不確部分，虎嗅將予以核對、糾錯：

　　微博照亮許多此前在傳統媒體上沒怎么露臉的面孔?！疤焓雇顿Y人、微博打拐發起人之一”（此為其新浪微博頭銜）的薛蠻子算一個。

　　難以查到薛蠻子注冊新浪微博的時間。但可以肯定的是，2011年后，他的微博粉絲才進入放量巨增階段。因為從2011年2月2日起，他有感于社科院于建嶸在微博上的打拐行為，遂跟隨呼吁“徹底消滅全國大規模拐賣兒童強制乞討犯罪集團”。此舉極大增強薛蠻子在創投圈外的知名度，此后，若干微博上的公共事件與話題，都有薛蠻子積極參與。

　　任何一條微博，只要被他高度個人風格化“瘋狂轉發！”一轉發，追隨轉發者成百數千上萬。

　　薛蠻子的生意與生活，已經與微博高度綁定。他出現在任何場合，都會隨身帶上iPad，隨時低頭刷屏；清晨四五點爬起來就開刷微博，也是常有的事。

　　最近，因他代言暴風影音、并承諾一次微博轉發捐一塊錢（后增至兩元）、由暴風掏錢、以他出面捐作慈善一事，他受到玩微博以來最大的質疑：這是在做慈善、還是賺轉發、混知名度、做營銷？

　　自然，有質疑他的，也有堅決挺他的。

　　虎嗅無意介入到此間爭論中，持某方立場。但我們認為，薛蠻子確實是微博最大的玩家，他經營出了一個在層次感與豐富度上迄今無人企及的微博商業平臺（以粉絲為核心，向外生長出投資、媒體、直接營銷的果實）。

　　再強調一次，這是一個不帶褒貶的判斷。

　　下面，虎嗅就為你梳理這個根植于微博的蠻子模式。

　　這個模式的核心資產：337萬粉絲群

　　薛蠻子微博鏈條中各個環節彼此循環滋養，但一切的基礎是關注和眼球?；仡櫻πU子的微博歷程，粉絲資產的爆發增長幾乎是在2011年一年內完成的。

　　這一年里，薛蠻子通過介入一系列公共話題與事件、以及抗癌故事吸引大量創投圈外的粉絲關注。

　　“微博打拐”始于2011年春節期間；3月左右，《創業家》雜志（這也是微博上的一個大號）將薛蠻子搬上雜志封面，并冠以“天使投資第一人”稱號；5月下旬，薛蠻子一系列關于自己生病，抗擊癌癥的消息通過微博擴散開；之后的郭美美和紅會事件、6月份的支付寶事件引發的VIE話題、7月份的動車事件……幾個大事件讓薛蠻子實現了“微博三級跳”，也成功實現由投資人向“微博公知”的跨界。

　　現在他300多萬粉絲里，可能很多人不知道他具體投過啥項目，但肯定一大半知道：這是那個微博打拐的老頭兒。

　　結晶一：項目（投資）

　　眾多的粉絲和關注拓展了薛找投資項目的渠道。對此，薛并不諱言。

　　他的微博主頁上也寫得很清楚：“商業計劃書請發信箱charlesxuesub@gmail.com”。

　　“肯定是有名的人占便宜啊。同樣的項目，同樣的價值，創業者肯定找有名的。因為除了錢之外，還要有很多資源，全世界都這樣?！毖πU子曾對《創業邦》的記者說。

　　根據報道，2012年春天，一位廣州的創業者通過微博給薛蠻子發私信，“你太太是做珠寶的，我是中國賣手表里最大的，你感不感興趣?”很快這筆投資就被敲定。這就是后來引發爭議的“萬表網”項目。

　　在帶V大號中，薛蠻子是少見的開放私信者。據該報道，薛蠻子每天收到私信500多條，其中自然相當多是投資項目引薦或自薦。為此，薛不得不找一批出身名校與IT金融背景的實習生來給他篩項目。

　　除了找項目，微博平臺還是薛推廣項目的好平臺。他的一次轉發（比如@i美股）、一次照相貼圖（比如@萬表網），就是所投項目一次極好亮相機會。

　　他直通300萬粉絲的微博渠道、以及在微博上體現出的強大的“商業影響+公眾影響”，成為很多創業者主動上門、希望獲得薛蠻子投資的一大原因。

　　結晶二：蠻子文摘（媒體）

　　薛蠻子旗下的媒體產品——蠻子文摘，是微博上第一個由微博衍生出來的、以個人命名的自媒體產品。它從2011年10月開始醞釀，2月份上線，自2月4日晚9點發第一條微博，截止2012年7月3，蠻子文摘新浪粉絲已超過14萬（不用說，其相當部分粉絲由@薛蠻子帶動而關注）。它還相繼上線了iOS與Android客戶端，下載安裝量不菲。

　　薛蠻子雖掛帥出品，但實則由資深媒體人、現社會化媒體營銷人士申音擔任主編，有專門的內容制作團隊。

　　蠻子文摘內容仍舊體現了薛蠻子在微博上的關注重點：創投、環保、公益、民生等。

　　設想，如果蠻子文摘去掉“蠻子”二字，其受關注度與商業價值自會大打折扣。

　　目前，蠻子文摘還沒有對外曝光其商業操作。但申音承認，肯定會有“商業化的考慮”。

　　結晶三：微公益

　　薛蠻子做了不少公益項目。如2011年初開始的微博打拐、2012年開始的免費午餐、年中為魯若晴籌集醫療款事件。

　　薛蠻子自己在媒體面前也說：“我人不出眾，貌不驚人，我覺得怎么可能有那么多粉絲嗎?我發現大家不（是）粉我，是共同關注弱勢群體，關心我這個老頭敢說、敢言，替我搖旗吶喊，因此我稀里糊涂搖來了260萬粉絲（虎嗅注：說話時的數字），不是人家關注我，而是關注公益。"

　　結晶四：代言與廣告（營銷）

　　薛蠻子本人，已成為一個有強大商業價值與渠道價值的自媒體。接代言與廣告的單子，對他來說，是沒有成本的事。

　　如果薛蠻子可以在微博這個平臺上為暴風影音代言，那么他就有可能接第二單、第三單。這不過看他情愿與否。事實上，據了解，暴風本來也不是動薛蠻子營銷主意的第一家公司。

　　如果，薛蠻子的微博生態只是發展成如上的形態，幾無可爭議。一個商人，在微博平臺上謀取利益、順帶做點公益，無人受損，帕累托最優。

　　但問題在：當如上幾條路線開始相互借力之時，即“以公益為大旗-進行商業營銷-兩者合力賺取轉發與眼球-積攢粉絲-為未來的公益活動與潛在營銷積累起更大粉絲資源-新一輪循環”這么一個套路上演時，薛蠻子的微博鏈條，開始變得糾結。

　　微博慈善代言，就是上述幾個要素結合而成的富于爭議性的“新事物”（反對者稱其為“怪胎”）。

　　質疑：由玷污慈善到誤導創業者

　　薛蠻子在微博上因各種原因被人罵與批判(主要是被掀家庭背景與發家老底)，不是一時半會了，但薛基本上可閑庭信步，但暴風代言項目引起的爭議與攻擊，讓薛蠻子也稍顯不安。

　　7月1日，他發微博如下：

　　#慈善公益到底應該怎么做？#公民群眾參與善行的熱情高漲，但這個新鮮事物也帶來了極大的質疑和困擾。老漢覺得時機己經成熟，大伙應心平氣和的各抒已見，擺事實講道理，正常理性的爭論只會啟發每個公民的思考。我們都公認：公開公平透明監督是基礎。但公司能與商業和公益掛鉤嗎？個人捐獻能與轉發綑綁嗎

　　轉發(1577)| 收藏| 評論(390) 7月1日 20:40 來自iPad客戶端| 舉報

　　虎嗅找到在微博上“質疑薛”的幾個代表人物，拋出同樣的問題：你們反對薛，到底是在反對什么？為何而反？

　　虎嗅得到的結論是：將公益行為、代言行為、投資行為幾方打通，是質疑最大的由來。

　　AC空氣稀薄對我們說，并非薛的所有言論他都反對。他是從魯若晴事件開始關注薛的作為，對薛倡導的陜西古建游，代言萬表網和暴風影音轉發捐款等都表示過質疑。他稱自己是真正了解過一些情況才會提出質疑，而這些質疑的案例都有一個共同的特點：打通商業和慈善。

　　AC空氣稀薄進一步介紹說，山西古建游是因保護古建筑而發起，由薛蠻子以搶救之旅為名義呼吁組織了大量人士前往參訪，然而采訪團由一家嶄新的旅游公司@逸香高端定制負責組織，薛正是該機構的投資人。

　　另一個事件中，薛在微博為萬表網手表做宣傳，同時推出了購買手表一塊就捐款50元給薛的慈善事業的活動，萬表網也是薛的投資項目。

　　兩個例子都可以看出薛蠻子這樣的模式：利用號召力提出某項公益倡議，吸引眼球，將投資項目嫁接進這些公益項目，用投資項目的產品銷售量換取相應的公益捐款量，最終提高產品銷路，提高公益捐款量，還成全薛蠻子本人美名。

　　在暴風影音代言中，也可以看到上述模式的影子，只不過這一次產品銷路變成了暴風的知名度。

　　此外，在微博上對薛強烈質疑的領軍網友@王小石頭兒和@徽劍，也都向虎嗅表達了對這種將公益和商業混為一談的不滿和看不慣。

　　徽劍認為這種行為是在利用微博和公益，滿足私心。他指出：很多微博上的公眾人物如任志強和潘石屹已經對這樣的做法不認同并紛紛取消了對薛的關注（該說法虎嗅未經確認）。

　　而王小石頭兒，更稱在“質疑”薛時，竟然被新浪“禁言”，這事兒讓他特別憤怒。他說，“5月29日早上我發了一條轉評微博，批評薛蠻子。結果11點微博被刪，同時被禁言。收到通知就是因為被刪那條微博。但是舉報大廳沒有此舉報，且不允許自辯。顯然是黑箱操作。找微博管理員等咨詢，無任何答復?！?

　　他說，“把慈善沾染溢價營銷的銅臭氣，就會讓剛對慈善有興趣的民眾產生反感而放棄參與的意愿，這是在毀掉慈善?！?

　　慈善向來有多種方式與觀念，而互聯網尤其是微博、SNS上的操作更加大了多種觀念彼此間的撕扯甚至對立。

　　為了更平衡地看待這個問題，虎嗅查到一些在國外已流行開來的慈善與商業營銷結合、并被認可的做法。比如摩根大通在Facebook上發起投票，讓Facebook用戶選出一些小型慈善機構，以接受摩根大通捐出的500萬美元。再比如，巴菲特的慈善午餐拍賣——誰能明晰地分清這是巴菲特的個人秀還是純正的慈善？為什么摩根大通與巴菲特能將慈善與“炒作”結合，薛蠻子就不能？什么是“炒作”？界限又在哪兒？

　　我們能區分的，是薛蠻子借機推銷了他投資或有利益相關的項目（如萬表網），而摩根大通與巴菲特沒有。

　　除了厭惡薛蠻子的慈善行為走味，匯商基金品牌總監的宗寧（@萬能的大熊）還向虎嗅表示，他所擔心的是薛的這種自我炒作積累粉絲的模式一旦被更多人認可，會打亂投資圈的規則，最終傷害創業者。他已經發現一些不好的現象，比如，某些專為創業者尋找投資人的投資中介開出可笑的條款：找到投資要收中介費，沒有找到投資，創業者自行找到投資也要收費。而這個可笑條款仍能被某些人接受，背后的許諾是，中介可以為團隊引見到薛蠻子（只是引見而已）。

　　“人氣讓更多的創業團隊涌向明星投資人，但是這并不會增加被投資的幾率而是增加了自己付錢的幾率，投資人更多時候變成了投資顧問，像明星一樣四處講授投資理念創業知識，把投資做成了服務業，最終受害的創業者自己?！?

　　薛蠻子微博長鏈能甩多遠、舞多久？

　　在質疑壓力下，薛蠻子會調整自己的微博策略嗎？你如何看待他在微博上衍生出來的這一系列結晶？你是否贊同微博公益代言？你是否就是暴風慈善代言中的一次——微不足道的、幾萬分之一的。

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