俞敏洪：搜索營銷是現在最好的營銷方式

來源：  發布日期：2012-07-03  發布者：曉天  共閱676次

6月20日，“創業家沙龍”第4期在北京舉行，新東方教育科技集團創始人俞敏洪提醒創業者，如果現在還用他早年創業時刷電線桿子、做演講的方式招生，初創的教育培訓類公司基本上是做不起來的。

這是因為，互聯網的發展早已對教育培訓行業產生重大影響。以新東方為例，學校實現了網上報名系統，今年有近7億的報名收入來自于網絡報名，占新東方總收入近20%。同時，新東方四維一體的學習系統，讓家長和老師可以通過平板電腦實現在互動中學習。在管理方面，無紙化辦公系統促使集團各項審批報告都可在網上進行，大大提高了辦公效率，節約了辦公成本。

俞敏洪設想，未來，包括公立學校在內的所有教育機構都會實現混合式教育系統：“不會像現在，互聯網做線上，課堂做線下，皮歸皮，肉歸肉。未來一定是血肉相連?！奔?，二分之一或三分之二的教育行為在線下完成，標準化的其他環節通過互聯網系統實現，包括老師課后的補充內容都會上網。新東方目前已經在做這樣的系統。

談及營銷，俞敏洪表示，搜索營銷當然是現在最好的營銷方式。畢竟，如果現在還用傳統的招生方式，基本上做不起來了，“一是有大機構的門檻，二是，人家速度比你快，你就沒戲?！蹦壳?，新東方用搜索營銷的頻率很高，與百度建立了戰略合作伙伴關系。他笑言：“盡管李彥宏一分錢沒給我便宜，但我還是愿意跟他合作?！?

在沙龍現場，一家職業教育機構創始人向俞敏洪請教，作為新生的教育培訓企業，他們更充分的利用互聯網營銷平臺，現在他自己的絕大部分的生源也來自于搜索營銷，像這種利用線上模式成長起來的教育培訓類企業有沒有未來？俞敏洪認為，這種營銷方式非常好，除滿足招生外，也要加強品牌營銷。

的確，百度搜索營銷已經改變了教育培訓行業的營銷模式。據百度相關數據顯示，教育培訓在百度搜索推廣是排名第二的行業，目前已有5萬多家教育培訓企業參與其中。新東方更是與百度建立了戰略合作關系，除日常搜索推廣外，百度搜索平臺同時也是新東方建立品牌的重要陣地。

最后，現場有嘉賓提到比如學而思利用互聯網發展得特別快，俞敏洪坦言“有挑戰還是好的，就好像一只老虎沒有狼和它爭食的話就沒有活力了，對于這一點新東方和百度是一樣的?！?

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