獸藥市場競爭不斷激烈，惡性競爭已經很難謀求企業長遠發展，開拓渠道銷售的方式也應重新洗牌。

"品質戰"勢必替代"價格戰".通過降價銷售或者低于成本價銷售只能一時增加產品訂貨量。是犧牲企業長期利益為代價的結果。獸藥企業要想建立穩固堅定的渠道合作關系，必須轉變市場開發對策，由打價格戰向提升產品品質轉變。加大力度投入產品的研發以及企業內部經營的創新管理。

重視"培養客戶"而不是"爭奪客戶". 部分獸藥企業為了爭奪某個較大的渠道商，煞費苦心甚至不惜血本，往往又引起原合作廠家更大力度的反擊，雙方大打出手，結果兩敗俱傷沒有贏家。獸藥企業在進行渠道的選擇時，應杜絕有貨可買就合作的渠道開發思路，加強針對性開發，選擇那些認同公司理念、企業文化，頭腦靈活、敢于創新、有經營思路的渠道商，培養認同感。打造更穩定的企業客戶結構。

"優勢競爭"替代"概念戰".部分獸藥廠家熱炒一些實際轉化性不高的流行概念，誤導客戶。如由于每一萬千克貫葉連翹才能提取一千克的金絲桃素。概念性推廣很容易陷入客戶反感的處境。在市場推廣中，企業應實實在在培養自身的優勢競爭力，通過整合企業的資源，尋找優勢所在。

"賒銷促銷戰"向"渠道促通"轉變。有些獸藥企業為了占取客戶的市場份額，大量采取賒銷、促銷戰，而受多種因素制約，此種促銷措施基本上都是針對中間商而進行的，無端浪費大量人力、物力和財力?？s短銷售途徑，提高產品的性價比，在產品差異化和服務手段上下功夫，變促銷為促通，提高經銷商的經營能力，才能謀得真正發展。

建立穩定的銷售結構對獸藥企業來說至關重要，舊的銷售藥方已不適應當代的市場，反而會對市場造成惡性影響，轉變渠道開拓方式才能有效實現獸藥企業長遠發展。