張衛元：自創獸藥品牌

來源：湖北日報  發布日期：2012-06-16  發布者：曉天  共閱913次

湖北日報訊 

從代理銷售國外品牌獸藥，到創建國產獸藥品牌，張衛元帶領武漢回盛生物科技有限公司，歷經10多年摸爬滾打，牢牢坐穩了湖北獸藥行業的第一把交椅。

獸藥代理

1998年前后，中國的養殖業迎來了空前大發展，國外知名獸藥品牌大舉進入中國市場。

擁有華中農業大學動物醫學專業背景的張衛元抓住機遇，與多家國際知名獸藥商展開合作。2001年，張衛元成為藥商在湖北地區最大的獸藥銷售代理商。

隨著國外品牌獸藥在國內市場影響力日漸擴大，不少企業開始向代理商們揮舞大棒，代理條件日益苛刻。2002年，一家國外知名品牌的業務員對張衛元說，要么唯一經營我這一個品牌，要么OUT(出局)！

這是一個非常危險的信號！張衛元意識到，把國外品牌在中國市場做得越大，自己的選擇性就越小，就更加受制于國外品牌，隨時面臨著被國外生產商甩掉的危險。

張衛元想：中國有龐大的養殖群體，有旺盛的市場需求，有眾多的科研人才。外資品牌的運營模式和市場營銷方法也逐漸被我們所熟知，為什么不能創立自己的品牌，與國外獸藥品牌一較高下呢？

自創品牌

2002年，經過詳細市場調研，張衛元選擇在行業深耕30余年的臺灣回盛化學制藥有限公司作為合作伙伴，組建武漢回盛生物科技有限公司。

成立之初，張衛元主打兩張牌。一張是與母校華中農業大學技術合作，推出具有自主知識產權的產品。2003年，武漢回盛研制成功第一個擁有自主知識產權的品牌產品——萬特肺靈。此后，該公司陸續擁有20多個自主品牌產品。

另一張牌是差異化?；厥⒅髯觥柏i文章”，將核心業務鎖定為豬藥。獸藥市場“豬藥”和“禽藥”銷量最大?！扒菟帯币砸幠；B殖場為主，“豬藥”則主要面向大量散戶和專業戶?？蛻舴稚⒌慕Y構決定了豬藥銷售過程中，經銷商銷售仍占主導地位。以經銷商為主的銷售一直是國外品牌的短板，而這也正好是張衛元的優勢。

憑借優良品質、優惠價格和良好服務，武漢回盛很快在市場上站穩腳跟，成為湖北唯一進入全國行業30強的企業，被評為湖北省高新技術企業、湖北省農業產業化重點龍頭企業。

瞄準高端

一只鷹坐在高樹上休息，無所事事。小兔子看見鷹就問它：“我能像你一樣坐著什么都不干嗎？”鷹回答：“行啊，為啥不行?！庇谑?，兔子坦然地坐在鷹下面的地上休息。突然，一只狡猾的狐貍出現了，它兇猛地撲過來把兔子吃掉了。

張衛元喜歡講這個故事：企業要主宰自己的命運，必須站到產業鏈的高端。而站到獸藥產業鏈高端，就必須要有強大的創新研發能力和適度的生產規模。

為提升企業創新研發能力，武漢回盛從過去單一與華中農業大學合作，拓展到與全國多所大學和科研院所深度合作，投資數千萬元，成立湖北獸藥工程研究中心。

針對中國獸藥企業普遍規模小、市場集中度不高的現狀，張衛元還投資控股長沙施比龍、武漢新華星、泱盛生物等企業，成立湖北統盛集團，圍繞產業鏈適度多元化，向水產、禽藥、寵物藥品、微生物制藥等領域拓展。

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