營銷員應注意這5點

來源：  發布日期：2012-06-11  發布者：曉天  共閱950次

從業務員到營銷主管再到營銷經理，這是大多數營銷經理的職業的生涯的發展軌跡。在完成了從基層到高層的轉變，實現了工作角色的一個轉換，作為一名營銷經理要成為合格的營銷經理，仍然有很長的路要走，走這條路一方面需要營銷經理兢兢業業、勤勤懇懇的去努力工作，另一方面需要營銷經理在營銷工作中避免以下的誤區。

1、只聽匯報、不去調查

很多的時候營銷經理，總是將自己的工作歸結于忙，沒有時間去一線市場作必要的調查，著名企業管理教育專家平行老師（歡迎預定企業管理培訓課程：13733156404）認為在對需要市場情況進行了解的時候，往往只是坐在辦公室聽從下屬的匯報，根據下屬的匯報情況結合自己的市場經驗來判斷市場的情況，并根據這個判斷情況進行決策，我們說沒有調查就沒有發言權。

市場的發展瞬息萬變，市場的情況和競爭對手的發展時刻在變，如果一個營銷經理只是坐在辦公室不深入市場一線了解市場的第一手資料，全靠憑聽下屬匯報拍腦袋去做決策，面對時刻變化的市場其所作出的決策可想而知，其最后的結果我們也會不言而喻。

2、只知簽字、不去評估

對于基層人員報來的報告或者市場促銷政策等等相關的材料，很多的營銷經理，只是在做同樣的一件事情，要么是不批要么是大筆一揮，輕易的作出決定，而對于報告內容和很多的細節問題不去過問，對于報告的執行的可行性和結果不去進必要的評估，造成要么喪失市場機會，要么造成市場資源的浪費卻達不到所要的目的。

3、只看報表、不做分析

看報表應該是一個營銷經理的基本功，一個優秀的營銷經理不僅可以從報表中看出問題的端倪，同時也可以在報表中找到市場的機會，但是在現實中很多營銷經理在報表時，只是注重于銷售額或者銷售量上的數字，關注的只是任務的完成率，對于任務完成好固然可喜，而對于完成不好，則是大發雷霆，而對于報表數字背后的原因卻不愿意去做分析，沒有去分析銷量完成或者沒有完成的真實原因在哪？是那個品相的問題，還是那個市場的問題、是所有人員都如此還是極個別人的原因，不能給自己的下屬很好的建議和指導方法。

4、只看結果、不管過程

銷售以數字說話，這是很多企業對于銷售人員和銷售部門的要求，在很多時候因為銷售任務壓力的存在，因此對于下屬要求往往也同樣是以此為標準，不去考慮下屬在市場中所做的工作過程如何，只是關注市場銷售任務完成的最終結果，誰的任務完成得好，誰就好，而對于市場任務不能很好的完成的營銷人員不管你的市場情況如何，也不管你的工作多么努力，你的方法如何正確，一概予以否決。

結果是造成業務人員為短期目標的實現而去拼命的壓貨或者進行不必要的市場投入，造成市場短時間內上量，最終是市場留下一大堆的爛攤子，難以收拾，常言道“只有好的過程才會有好的結果”，作為一名營銷經理在關注結果的同時必須時刻關注基層營銷人員的工作過程，這樣才能通過對過程的管理，取得自己想要的長期目標。

5、只顧上面、不顧下面

作為一名營銷經理，在走向領導崗位后，不可避免的要和更多和更高的管理者打交道，在很多時候，有些營銷經理因為職位的問題或者個人的原因。

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