獸藥經銷商的16種盈利模式

來源：獸藥營銷網  發布日期：2012-06-08  發布者：曉天  共閱1198次

所謂盈利模式，就是商業模式，也就是企業賺錢的方法，而且是一種有規律的方法，其關注的是企業的利潤來源、生成過程及產出形式。它與銷售模式和營銷模式最根本的區別在于，銷售關注的是“如何賣貨”；營銷關注的是“如何滿足市場需求”；盈利關注的是“如何賺錢”。那么，經銷商賺錢有哪些模式呢？


1 傳統盈利模式，也就是所謂的夫妻店，老公看病，老婆賣藥；或者老公跑市場，老婆守店。這是一種安逸型的盈利模式，一年能掙二十三萬，小日子過得美滋滋，也不思進取。但是，商戰猶如逆水行舟，不進則退，這種模式目前還占主流，但是已受到很嚴重的調整。


2 產品組合盈利模式。經銷商單一賣某種產品，很難賺錢，一定要學會把產品組合起來。這就像戰爭中的海、陸、空一樣，一種產品在外部的市場營銷中承擔的角色和功能是不同的：有的是為了建立形象，提升檔次；有的產品主要是用于獲得利潤；有些則是為了走量，快速獲得現金流；更有些則是為了在市場上打擊競爭對手，從而壓制競爭品牌的主導產品，這樣各類產品組合起來，才能發揮戰爭中的集群作用。

其他的還有：淡旺組合、周期配售、名牌帶貨、產品匹配、新產品銷售、功能整合等等。

所以，不怕不賣貨，就拍貨不全。盈利不盈利的，我們把產品組合要搞好。但這其中要注意不能因為產品多了，而失去自身產品的專業化的關注的定位。


3規模盈利模式，一家店和十家店的盈利能力肯定是不一樣的。


4 渠道盈利模式。也就是經銷商自己下面有很多下線，這些下線好也就能賺錢。


5 包銷、定制盈利模式。也就是廠家只要生產出來，怎么賣完全是經銷商自己的事。這樣做有風險，但是做好了，收益會比傳統做法大得多。


6 品牌盈利模式。經銷商要做品牌很難，但可以去打造自己的個人和產品品牌。比如經銷商在某地區實力和經營能力很強，或在行業市場中有一定的知名度和影響力，個人和公司形象良好，從而形成名醫模式；還可以打造消費品的品牌，比如蛋的品牌和肉的品牌。


7 龍頭盈利模式。我們經銷商有技術的優勢，有藥品的優勢，就可以搞示范養殖場，也可以搞放養模式。這樣的模式的好處是，相應的鏈條都會用你的藥。


8客戶關系（CRM）盈利模式。這種模式通過對下邊的客戶根據養殖規模分類分級，定期拜訪，并幫助他們做強做大。


9 服務盈利模式，給下線提供各個方面的服務。


10合作社模式，主要通過規模實現盈利，同時誰組織誰受益?，F在“公司+合作社+養殖戶”是合作社運作中比較普遍的一種模式。在這種模式中，合作社強化服務管理，吸引規模養殖戶的加入，從而組成一個產供銷一體化的養殖專業合作組織。同時，合作社模式中，比較常見的還有“協會+養殖合作社+養殖戶”,以及還有經銷商聯合成立的養殖合作社。


11 一體化（產業鏈延伸）模式。也就是現在集團模式，從種雞、孵化、養殖、飼養、獸藥、屠宰、深加工等形成完整的產業鏈。這種趨勢規?；靡责B殖場在這樣做，但是經銷商這么做的還很少，但是您有這種實力，可以這么去做。


12 廠商聯盟盈利模式。


13 免費模式。也就是先推出一些免費的幫助，比如診斷、咨詢、送一些普通藥等等，然后在后續的服務中，推出掙錢的東西。


14 資源整合模式。也就是經銷商整合上下游資源，以小博大。整合的方式可以通過成立養殖合作社，一個地區經銷商聯合起來做產業鏈，等等。


15 低價模式，就是靠低價，薄利多銷，但很多廠家不支持，怕引起價格戰。


16 連鎖模式。這種模式比較成熟，認可度高，同時國家也在幕后做推手，鼓勵大家做連鎖。發展連鎖經營的優勢就是通過對產品、技術服務、人脈關系等進行資源整合，以統一的形象幫助經銷商（零售店）樹立品牌，醞釀文化，規避風險，實現與客戶的共贏。

這方面，安徽的成功牧業從2010年5月開始連鎖經營:店面重組、各種講座、聯系廠家與養殖戶；銷售管理軟件、客戶分級旗艦店（縣級30萬）與一級客戶（5萬以上）等等。

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