新獸藥業務員的心態調整

來源：獸藥營銷網  發布日期：2012-05-20  發布者：曉天  共閱1501次

   程青芳 石家莊高科動物保健品公司


   對于企業招聘來的新業務員，如何最大限度地留住這些人員，是當前企業非常關注的話題。其實很多企業都在說現在新業務員的培訓效果越來越差，幾個月的前期培訓，投入了人力、物力、財力成本，但到了市場上新人流失率仍然很高。如何將人員流失率降到最低，對此，筆者淺談幾點認識。
   首先，企業的培訓內容不要一味地放在讓新人了解企業、了解產品、了解行業，更重要的是對他們心態的塑造，要讓他們有一種積極正面的工作態度，通過讓他們正確的自我了解，來更好地認識自己的未來發展。但是，有時候心態或者說態度，是一種天生的才能，一個業務員的能力是可以培養的，但態度有時卻難以塑造，所以，筆者認為選人是很關鍵的，選好人后再培養能力、技巧，這樣成功的可能性會大些。
   現在做一個好的獸藥銷售人員，不僅要懂產品、懂銷售技巧，還要懂經營、懂管理，這種能力不是剛畢業的大學生所能具備的，因此必須要經過歷練，所以作為剛入行的新人一定要沉得住氣，要有堅持不懈的信心。
   除此之外，筆者還有一個想法，那就是培養新業務員，可以先從老市場來鍛煉，先讓這些新人接觸一些原有的客戶，從市場維護工作做起，以此慢慢來體驗業務工作。這樣能留下來的員工對公司會比較忠誠，流失率也會有所降低。

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