獸藥企業的未來發展之路

來源：  發布日期：2012-05-17  發布者：曉天  共閱1417次

如今的獸藥市場，一方面，行業規范、市場競爭正淘汰部分不能立足市場的缺陷企業；另一方面，在嚴峻的市場形勢下，每年新成立或通過GMP認證的獸藥企業數量仍在以上升趨勢增長，導致競爭越來越激烈。

面對這樣的市場局面，如果企業再以產品價格戰、無限夸大產品功效等方式尋求競爭，或以同質化的新產品開發、大批下派業務員等手段去占領市場份額，已經不能適應行業發展趨勢。鑒于此，筆者對未來獸藥企業的發展提出以下幾點見解。



一、增強品牌意識

筆者認為，品牌是需要多元素來支撐的，它既包括企業的外部知名度、美譽度，更需要從企業的經營理念、運行機制、營銷策略、工作方法、產品結構、產品功能、用人機制等方面來樹立自身的品牌效應。

例如，有企業說“我的經營理念是為畜牧業保駕護航”，那么，在企業的經營中我們就要一步步地去實踐落實這一理念到底需要哪些措施或手段來支撐？就像目標分解一樣，層層分析實現這一理念的具體方案。

，企業為實踐“為畜牧業保駕護航”這一理念，最起碼你的產品首先要有明確的市場定位，是做雞呼吸道疾病的產品開發還是專注于母豬的健康保健，只要有了明確的市場定位，就朝著這個方向努力，致力于成為這一領域的專家。

另外，確保產品質量的安全可靠，在產品使用療效上，雖不能保證藥到病除，但至少要明晰產品成分與使用說明，能使養殖者對你的產品有一定的客觀認知，而不是完全依托市場人員或經銷商的所謂“忽悠”來推廣產品。另外，企業是否能為養殖者提供健康養殖保健方案？是否能將最新的養殖信息與行情動態傳達給養殖者？

企業品牌首先是從市場上對產品的認知開始的，如今做市場更需要誠信，誠，就是要說到做到；信，就是言如其人，企業要以誠信逐漸樹立品牌的美譽度。

品牌的傳播需要媒介、口碑等外界傳播，更離不開企業的內部傳播。企業要樹立好的品牌效應，除了外界的宣傳以外，還要注意企業的內部培訓，讓每一位員工真正認同企業文化，使其成為企業品牌的正面傳播者。



二、打造企業的核心競爭優勢

在激烈的市場競爭中，企業的競爭力就源于你的核心競爭優勢，并以此來形成你的市場根據地。比如，明晰的產品結構、在市場份額中擁有拳頭產品，通過不斷地創新，做到“人無我有、人有我優、人優我新”。

有些獸藥企業的產品品種多達幾十種，這些繁多的產品基本都是同質化的成分再造，沒有特色、沒有賣點，甚至業務員連自己產品的價格都記不住，更不用說每個產品的功效、組成了。退一步來講，客戶關注的就是他有需求的那一層面，即使企業提供的產品再齊全，也不能滿足所有客戶的需求。

所以，企業一定要有明確的自我定位，哪些是要做的、需要做到什么程度；哪些是沒必要做的。況且如今的獸藥市場格局，我們不可能占據所有的市場份額，面對市場競爭，我們與其投入巨大成本追求所有的，不如打造自身的核心優勢把脈屬于自己的那一部分。

三、建立學習型企業

要跟上時代的變化，就要不斷地學習，《第五項修煉》一書提出過“未來哪個企業要想使快速發展，必須要建立學習型組織，使企業的每個人在學習中不斷進步，從而提高團隊的創新能力和競爭能力?！?

企業文化是一個企業發展的根本，是企業員工為實現長遠發展目標而努力的出發點?！叭藷o遠慮，必有近憂”，此話也同樣適合一個組織、一個企業。

學習的關鍵是要學以致用，通過學習實踐中的戰略戰術，完成企業的戰略規劃、實現企業的發展目標。另外，企業要為員工營造一種學習的氛圍，員工要積極主動地自我學習，使整個團隊形成一種“比學趕幫超”的氛圍。

再有，就是通過學習建立對企業未來發展的信心、恒心。作為畜牧行業，經常會遇到行情低迷時期，如果在這個時期失去了信心，那么就會出現“吃行情飯”的情況，理由是“大家都不好，我做得不好也就不是我的錯了”。



四、順應市場環境的變化

如今的獸藥市場可謂是變幻莫測，養殖規模的轉變、養殖水平的提高，都需要獸藥企業與之同步發展，對于那些具備洞察力的企業來講，他們更能在這種變化來臨時，去領導這個變化?！吧普咭蛑?，其次利道之，其次教誨之，其次整齊之”。如果到了“被整齊之”的情況，那勢必會被市場淘汰，其實這種變化最簡單的就是產品方面的突破，如果企業不去搞產品研發，只靠既有的產品資源或仿冒別人的，這樣的產品自然會失去競爭力，更不用說在市場上樹立品牌形象了。

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