淺說獸藥行業近期7點變化

來源：獸藥營銷網  發布日期：2012-05-04  發布者：曉天  共閱734次

　對于獸藥營銷來說，諸多企業已經開始運用多種營銷手段強勢推進市場，新企業忙于開疆辟土，老企業更是錦上添花。按照國家“十二五”的規劃來說，或許在這五年內，獸藥行業真的會迎來大整合、大發展時代。

　　
　　1.品牌營銷風生水起

　　品牌營銷，一直是獸藥企業追求的強勢營銷手段。不論是經銷商還是普通養殖戶，大家都認牌子，名牌的產品就是賣得快。所以，打出品牌的企業依然在鞏固品牌上大下功夫。不少企業紛紛展開強烈攻勢，大規模推進品牌宣傳，在氣勢上占領消費者的心智。
隨著中國獸藥馳名商標的增多，品牌營銷逐漸成為營銷的利器，為企業帶來規模銷量的同時，也在消費者心中樹立了行業的典范，從而形成良好的企業信譽和品牌形象，消費者就是信得過這些品牌。養殖戶雖然記不住哪些牌子，但就是拿著包裝找產品，這就是品牌營銷的力量。

　　2.保健獸藥發展提速

　　“這是未來發展的方向，誰搶占先機，就掌握了未來的市場?！庇蝎F藥企業負責人如是說。由于國家政策對規?；B殖業的扶持，不少獸藥企業都紛紛開辟保健獸藥生產線，以布局未來獸藥市場。
　
　　3.整合并購愈演愈烈

　　這個話題已經在近年來高頻出現，整合確實是大勢所趨。而在今年，這種趨勢更加猛烈。窺一斑可見全豹，溫州這段時間的“跑路”現象逐漸引起國家高層的關注，這說明民營企業資金鏈斷裂的現象已經不容忽視。
　　我們獸藥行業自然難逃此影響。在報端，不斷出現企業并購、轉讓等消息。以往，這類交易都是在私下完成，如今公開發布“求并購”之類的消息確實少見。

　　4.尖刀產品成為市場突破口

　　市場越來越難做，老產品賺不到錢，新產品市場難做。這些都成為獸藥企業發展路上的攔路虎。多品規、多品種策略逐漸失去優勢。2011年，少部分獸藥企業開始放棄多產品作戰套路，而是發揮自己的優勢，利用尖刀產品策略，實現單品上量。從而在市場上獨樹一幟，一點帶面，帶動更大規模的銷量。
　
　　5.獸藥團購漸成趨勢

　　有廠家業務員反應，與往年不同，今年獸藥團購的增多。當地的養殖戶三五戶，甚至八戶十戶人家組團來到經銷商處購買獸藥。這樣對終端零售商來說壓力不小。
　　當然，農民團購獸藥不僅能夠獲得更多的話語權，同時也會降低運輸成本，即便是遇到欺詐行為，也有足夠的勇氣和能力維護自身的合法利益。照此下去，獸藥企業及其經銷商就需要承擔養殖戶節省下來的成本，利潤額受到沖擊。
　　如今，獸藥團購已經成為一種新的消費模式，對一些獸藥產品的消費方式將會產生顛覆性的轉變。

6.獸藥連鎖進入多模式火并時代
　
　　不管是質疑，還是認可，獸藥連鎖在眾人的一次次辯論中，逐步得到快速發展。這是獸藥渠道運作的一次變革，也是該行業發展的特殊需要。
　　直營、專賣、連鎖、直銷等等模式開始試水“江湖”，在接受市場考驗的同時，各自跑馬圈地，爭奪市場。
　　當然，還有更多的連鎖模式，都在各地不同的區域發揮其優勢，并不斷的發展壯大。

　　7.咨詢機構加速滲透獸藥行業　

　　翻看諸多獸藥行業的報刊雜志，一個另類現象不得不引起我們的重視。今年涉足獸藥行業的咨詢機構開始增多。比
　　這個現象說明，有獸藥企業開始借助外腦，對企業的發展注入高端智慧。據相關資料顯示，企業借助外腦，確實能夠獲得較快的發展，不少企業因此獲得十倍速的增長。
　　咨詢機構涉足獸藥企業，不僅表明獸藥行業正在醞釀快速發展的動力，同時也說明企業開始注重規范化發展、注重向更高水平發展。

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