未來五年，將是小企業創建新品牌的窗口機會

來源：獸藥直銷網  發布日期：2012-05-04  發布者：曉天  共閱721次

著名財經作家、藍獅子財經圖書出版人吳曉波指出，中國創業的競爭越來越激烈，傳統渠道的成本不斷抬高，所有的產品都面臨被仿冒。大企業在競爭中處于優勢，通常采取品牌排擠和并購策略來對付小企業。要么推出和小企業一模一樣的產品，要么直接把小企業購并掉。但小企業也有自身的優勢，就是利用市場細分化的趨勢，面對“80后”、“90后”的新一代消費者進行渠道創新。
　　吳曉波認為，“80后”、“90后”與“60后”、“70后”有革命性的區別，他們是天生的互聯網一代，也將成為未來消費的主力。利用網絡搜索（比如百度）與他們建立聯系，將重構企業與消費者的關系。這點非常重要，因為一個行業被顛覆，要么源于技術創新，要么源于消費者關系重建。
他預計，從今年開始的未來五年，將是小企業創建新品牌的窗口機會。舉例來說，如果2012年投入100萬元做渠道建設，很可能5年后要投入2000萬元，因為五年后，當“80后”、“90后”成長起來，企業品牌的建設成本會越來越高，這與上世紀90年代傳統產業出現的情況一模一樣。因此，現在是中小企業利用搜索引擎創建品牌的大好機會，搜索將成為小企業今后營銷渠道的首選。
　　他進一步指出，隨著搜索營銷的深入，電子商務的渠道格局和商業模式創新存在巨大的變數。小公司可以建立solomo生態鏈，與客戶保持日常的關系，大公司所有在傳統的意義上所形成的優勢，都很有可能一夜之間被擊穿，這幾乎在所有行業里都會發生，從服裝到高科技，所有的行業都是如此。所以，面對未來的巨變，大企業的恐懼要遠遠高于小企業，因為大企業無論在渠道還是商業模式上，都可能會被小企業突破。
　　他強調，在這樣的背景下，中國制造的成功模型將轉變為“電子商務+專業公司+小制造”，以往靠簡單規?；瘮U張的模型會被輕公司、小公司、專業化的模型擊穿。未來中國中小企業必備三大基因。
　　第一，企業必須具備電子商務的基因。開一個網店不是電子商務，而是要用信息化的手段再造公司內部所有生產流程和管理流程，在企業和消費者之間形成一種虛擬關系和搜索關系，在此基礎上重構消費者關系。這是一個不同以往的全新模式。
　　第二，企業必須是一家專業公司。三十多年來真正獲得持續成長的中小企業，絕大部分是小而專的公司，是各個細分市場里第一名、第二名的公司，而不是那些大而全的公司。為什么企業要走專業化道路？因為中國未來是用信息化再造制造業，市場的細分化形勢越來越明顯。企業要想讓一個普通用戶找到，一定是靠垂直搜索。如果企業還像以前那樣，業務多元化以后在互聯網上沒有辦法被搜索出來，就是極其糟糕的一件事情。這也是信息化革命對企業提出的要求。
　　第三，企業要提高利潤率。過去七年里，創業風險在加大，60%的企業在5年內破產，40%的企業在創業階段就宣告破產，85%的企業在10年內消亡。但每年新增企業超過120萬家，這是前所未見的，主要原因是1.8萬家風險投資公司和百度搜索成為創業者的助力集團。與十年前相比，創業者所處的市場環境要成熟很多。十年前，創業者找不到百度搜索這樣的工具來提升品牌、找到消費者。在這些因素的推動下，雖然我們的創業風險在加大，但中國現在仍然是全世界最好的創業之國。
　　最后，面對2012年的宏觀波動，吳曉波告誡參會的創始人，企業依然存在彎道超越的機會，新的爆發點可能即將到來。作為創業企業，應該掌握以下六大法則。第一，堅守專業化導向；第二，堅持生產好產品。第三，重建消費者關系。第四，提升文化創新力。第五，注重現金流管理。第六，實現彎道的超越?？傊?，2012年將有一大批企業倒閉，但也有人會利用這個機會在競爭中勝出，能堅持下來的企業，將成為新的贏家

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