獸藥廠商的促銷需求調查篇

來源：獸藥營銷網  發布日期：2012-05-03  發布者：曉天  共閱1217次

通過調查、分析、探討的形式，聚集獸藥企業、商家、營銷人士等對開展促銷活動的觀點、建議，希望能為廠商開展促銷活動提供參考。
調研目的
1．初步了解獸藥企業當前的促銷情況。
2．收集廠家對于促銷的關注點，同時了解企業意愿，挖掘促銷方法。
調查問題設計——
1．您的企業打算在7月份左右開展促銷活動嗎？
A．打算 B．未打算
總結：通過對部分獸藥企業的調查，在年中開展促銷活動的企業為數不多。選擇在這一時間段做促銷活動的企業，多數是由于上半年銷售業績平淡，從而選擇以促銷的形式帶動下半年的銷售量。
2．一般，企業會在一年中的哪些時間段開展促銷活動？
A．歲末或年初 B．銷售淡季 C．銷售旺季 D．其他
總結：大部分企業的促銷活動，一般選擇在歲末年初或銷售淡季這兩個階段開展。某企業銷售經理將每年的6-8月份視為銷售淡季，他認為，淡季做促銷大多是為了提升銷售業績，而年底的促銷活動則是為了完成既定的銷售合同。另外，還有一小部分企業做促銷的時間并不固定，他們是根據企業的產品設計安排做促銷。
不同的企業對于促銷活動的目的并不完全相同，有的企業是為了提高公司的知名度和企業形象；而有的企業則是為了提高產品銷量；部分規模比較大的企業，有的是為了應對原料漲價，做庫存，甚至從某種程度上也可以視為對市場份額的搶占。
3．你認為這些促銷活動對企業提高產品在終端的銷量能起到作用嗎？
A．是 B．否 C．不好說
總結：絕大部分的企業認為，這些促銷活動是能帶動產品在終端的銷售量的。但是有部分企業認為不好說，因為促銷手法同質化現象比較嚴重，很少有哪個品牌能夠突出出來。因此，還有很少一部分的企業不會選擇做促銷活動。
4．企業一般會在哪個渠道重點開展促銷活動？
A．省市級代理商 B．縣級經銷商 C．鄉鎮級終端客戶
總結：伴隨著銷售渠道的下沉，將近80%的企業已經將客戶范圍做到了縣級經銷商。河北某企業的李經理提到，從2011年開始，他們主要針對終端養殖戶開展會議、促銷等一系列活動，在不同的區域市場，組織當地養殖戶，通過分析他們養殖中存在的問題，提出相應地解決方案，以此帶動產品銷量。
5. 打算以什么形式開展促銷活動？
A．實物促銷 B．現金獎勵 C．買贈 D．積分兌獎 E．其他
總結：通過調查，贈貨、旅游、現金獎勵是企業常采用的促銷形式。面對促銷，有些經銷商表示已經麻木，他們認為，廠家的這些促銷形式，說白了就是簡單的數字游戲，名目繁多的促銷花樣并沒有從質上有所改變。

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