金牌銷售員是這樣煉成的

來源：獸藥直銷網  發布日期：2012-04-27  發布者：曉天  共閱1300次

胡震生， 這個職場中徹頭徹尾的傳奇人物，見證了什么叫真實生活中的鳳凰涅槃。
他曾是狂奔在長安街上騎著板車拉電腦的小工，幾年后， 他一躍為IBM 電信資深客戶經理，現在的他，頂著“金牌銷售”的桂冠卻選擇了從IBM 這個很多人夢寐以求的地方離開，從零開始。

無人可敵的《做單》

“銷售中的理念就是要給客戶傳遞價值，職場無小說， 職場人在忙碌之時還要有學習的需求，從別人身上學習經驗，但是教科書又比較難懂而且枯燥?！焙鹕寡?，《做單》有三個“絕對”是其他職場小說所不能及的。第一，《做單》中所反映的職場都是他的親身經歷，絕對真實?！叭绻殘鲂≌f你覺得寫得不好的話，首先就是它不夠真實。我是離開IBM 之后寫的《做單》，那么是突破心理障礙之后的真實， 也能把聽到的或是看到的一些不好的、消極的、黑色的‘內幕’反映給讀者，而不是把自己的心得體會用比較娛樂的方法融在其中?，F在大部分職場小說的作者都在職場中，所以不能真實地反映職場中自身經歷的一些真實狀況，那么也不能把真實的情感注入其中?！闭驗樗恼鎸?，才能讓讀者們在閱讀中產生共鳴，體會IBM 這樣的公司競爭之激烈和殘酷。第二，在職場技巧和經驗上，絕對實用?！?0% 以上都是來自于原創以及在外企培訓中獲得的，教材中提到的和實戰還是有很大差距的?！睂崙鸺记墒撬新殘鲂≌f是一個關鍵點，小說里提及的MBI 公司的幾個職場明星成長歷史和經典項目的操作案例都會讓讀者受益匪淺。第三，職場愛情的艱辛，絕對殘酷?！奥殘鰺o小說，但職場小說還是逃不過小說的套路，職場小說中的愛情橋段和其他小說中的不同點是，它所陳述的愛情是趨利避害的。愛情失去了以往的純潔，更加凸顯利益最大化和功利化?！?

在《做單》中，你不僅能身臨其境地感受來自外企的激烈商戰和外企員工高壓的生存狀態，還能在IBM 和聯想的世紀并購、電信的3G 重組、911 事件背景下重溫歷史事件帶給你的無窮震撼。

無法復制的職場奇人

從拉板車的北漂一族到受嘉獎的外企員工，再到做單做到手軟的金牌銷售，幾年間的時間，在銷售業這個最磨練人的戰場上，胡震生用他的“胡式理論”創造了一個又一個神話。問及他當初拉板車運電腦時是否覺得委屈時，他笑談， 哪有委屈可言！“當時，我只有一個很單純的想法，每天能和電腦在一起就是幸福的事，我把電腦看成心中神圣的東西?！?

從大專畢業后，胡震生只在秦皇島稅務局做了幾個月的電子報稅員便踏上了北漂的道路，此后他做過一段時間的電腦技術員，擰螺絲、維修和運送電腦等低級的體力活成了他剛進京時工作的主旋律。沒有工作經驗、**也不硬，成了他找工作的絆腳石，于是他杜撰了一篇假簡歷，竟然通過了一家IT 公司的面試，胡震生終于擺脫了日曬雨淋的工作，成為千百萬白領大軍中的一員。雖然過上了比以前優越的生活， 但他仍不滿足現狀。他偷師學習思科工程師技術培訓，并成功跳槽進入到了香港上市公司。當他看到身邊的同事紛紛涌向 IBM時，他也動了心思，經歷了一番頻繁的跳槽之后，胡震生終于敲開了 IBM的大門。在試用期間，他主動把英文教材譯成中文，高管們紛紛稱贊他的才華和勤奮，并把去夏威夷度假作為獎勵。

“IBM給我的啟發太多了，但是歸結到一點，就是它讓我懂得了正規的職業商業應該如何運作，在商業的舞臺上怎樣才能做到職業化。 ”胡震生用實際行動印證了他所說的職業化，雖然杜撰簡歷“混入”公司在他人看來太離譜，但對胡震生來說，那只是他向上攀爬、爭取學習的最有效的捷徑，只有在有夢想的地方才能更加激發自己做到職業化。

打印本文   返回頂部   關閉該頁