營銷人需要“辣椒精神”

來源：獸藥直銷網  發布日期：2012-04-26  發布者：曉天  共閱1210次

金花鄭潔，目前中國網球界的領軍人員，國際排名前20位的一流網球選手，多次獲得國內網球冠軍，首次在國際四大網球公開賽中奪得雙打冠軍，并首次在單打比賽中闖進四強，其網球成績蜚聲海內外，開創了中國網球的歷史。在成功的時候，我們不禁反思，一個來自四川的瘦弱小姑娘，身高僅1.64米，在歐美高大運動員占統治地位的運動中，為什么能夠取得如此驕人的成績呢？南方略咨詢機構領軍人物劉祖軻認為，在鄭潔身上體現了川妹子的“辣椒精神”，這是一種經得起蹂躪、有一股狠勁、遇強則更強、在痛苦中蛻皮的精神，　　這也正是營銷 From TEM.com.cn所需要的“辣椒精神”?！?。
營銷人需要經得起蹂躪

鄭潔能夠取得今日的成績與其經得起蹂躪，不斷磨煉自己，永不服輸的精神是分不開的。鄭潔自己也不知道，在網球場上，跑壞了多少雙鞋，打壞了多少雙球拍，而且由于過于刻苦鍛煉曾經將自己的教練累倒。鄭潔自己也不知道，在比賽中丟了多少球，輸了多少場比賽，但是她從不服輸，輸了再打，沒有輸哪有贏？！。

營銷人需要經得起蹂躪，需要不斷的錘煉和被拒絕精神。在農資行業的領先企業諾普信、廣西田園、僑昌化學都在不斷的錘煉，鍛煉自己，我們稱之為冬季大練兵，在企業銷售淡季，營銷人員在公司里面學習新的營銷技能、素質提升，總結過去的市場經驗，制定來年的區域市場策略。不但企業的營銷人員要學習，高管更要學習，甚至老板帶頭學習，其中僑昌化學的王春源先生的學習精神給人印象深刻，在經銷商的培訓課中，自己坐在了第一排，認真記筆記，帶頭學習，很難想象是年銷售額過十億且60多歲的企業家。

營銷人員是在不斷的被拒絕中成長起來的。營銷人員需要經歷風吹雨打，走遍千山萬水， 吃過無數的閉門羹，不斷的被客戶拒絕。我們常常講營銷人員不撞南墻不回頭，撞了南墻還要撞就是這個道理。被稱為中國的營銷女皇，目前格力空調的總裁董明珠女士，是一個從業務員做到總裁的位置，“從奴隸到將軍”，有人羨慕她的成功，但是她常常和別人講，我的成功是被拒絕出來的，我是從市場一線的普通業務員磨煉出來的。

營銷人需要有一股狠勁

鄭潔能夠取得今日的成績與其有一股狠勁，在打球的賽場上，個人職業生涯中堅持不懈、永不放棄分不開。網球比賽對于運動員的毅力、耐力是一項巨大的挑戰，一場網球賽下來，少則二、三個小時，多則五、六個小時，一場成功的比賽是由一個個發球，一個個攔網，拼出來的。

有一批企業在營銷中是有一股狠勁的，通過堅持不懈，優質快速的服務，由小零配件接觸客戶再到獲得客戶大單，成為合作伙伴，從而取得巨大的成功。

杰克縫紉機在2008年銷售業績成為行業前三強，在危機時期逆勢而上，引領風潮，杰克縫紉機的成功與其在市場中堅持不懈、永不放棄的那股狠勁是分不開，在市場中我們稱他為小零件戰略。南通美玲制衣服裝廠是一家主要為波司登羽絨服、美特斯邦威等服裝品牌合作的制衣企業，其工廠擁有七千多工人，贏利在二千多萬，在制衣行業算是區域內的領先企業，但公司產品主要選購的是重機和兄弟等日本品牌，對國產縫紉機一向不感冒，因為國產縫紉機的返修率高，且設備漏油造成服裝污染給企業造成損傷。然而杰克與客戶從最早建立接觸關系到購買零件和維修設備服務，非常有耐心的等待著，后來機會終于來了，杰克一批新產品縫紉機設備被生產出來，放了幾臺縫紉機為美玲服裝廠試用，并得到客戶認可，基于性價比的分析，客戶最終決定采購十多臺縫紉機，為此雙方才真正的進行第一次合作，這段時間用了五、六年的時間，由于廠家的堅持，目前該廠與杰克縫紉機每年都有高達幾百萬的銷售合同。

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