獸藥經銷爭鳴：規范還是靈活？

來源：獸藥營銷網  發布日期：2012-04-23  發布者：曉天  共閱1163次

核心觀點：
1．一個經銷商公司還很小，還處于生存階段時，關鍵在于前端帶動后端，也就是通過業務帶動管理；當公司的發展逐漸壯大后，關鍵在于后端推動前端，靠管理來實現業務的擴大。
2．市場生態環境發生了變化，經銷商就要做出相應地調整，既要知彼，更要知己。
越來越多的經銷商認識到公司化運營的重要性，但令他們困惑的是，公司制度完善了，流程規范了，效率和利潤卻下降了。他們發現，規范嚴格的管理，遠不如自己以前的“土辦法”有效。因此，在規范和靈活之間，經銷商很難做出選擇。
福建李某是一位省級代理商，目前公司有十幾個人的業務團隊。據李某介紹，他公司有個員工，出差返回后，沒有及時報道，而是第二天才過來。在報銷差旅費的時候，財務人員發現了這個問題，按照公司的規定要罰他200塊錢，并進行通報批評。如果是以前，李某的態度就是睜一只眼閉一只眼，因為水至清則無魚，業務員有點貓膩兒，自己知道就可以了，因為這沒有影響公司的主流。并且，李某覺得私下說的效果比公開要好。而如今公司實行嚴格的財務制度，李某作為制度的制定者，肯定要堅決執行。結果通報罰款之后，這名業務員在公司感覺丟了面子，離開了公司。這位業務員負責的市場也受到了影響。通過這件事，李某開始反思，規范制度是不是符合他當前的發展。
“當一個公司還很小，正處于生存的發展階段時，要用業務區帶動管理，只要下邊的業務員能把市場做起來，一些規章、制度之類的就不要卡得那么死；但是這個公司發展起來了，就必須要注重管理，通過經營管理實現業務的擴大?！币晃唤涗N商認為，規范與否與公司的發展階段緊密相連。
對此，這位經銷商對管理總結為，公司管理說白了就是人的管理，只有解決了員工的利益需求和發展需求，才能加快公司的發展。制定繁瑣的規章制度，卻未能保證公司的持續發展。

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