獸藥經銷爭鳴：專一還是“多情”

來源：獸藥營銷網  發布日期：2012-04-22  發布者：曉天  共閱1093次

核心觀點：
1．目前的獸藥經營市場，只靠著一個品牌，能解決生存的問題，但無法解決持續發展的問題。
2.專一也好，多情也罷，選擇的根本在于這個品牌是否能真正推動經銷商獲得持續的發展。
站在廠家的角度來說，都希望經銷商能夠專一，集中財力、精力做好自己這一個品牌。而站在經銷商的角度來說，大多不希望把雞蛋放到一個籃子里面。因此，在這兩個不同的立場下，就有了廠商間的博弈，催生了以下兩類經銷商。
一類，是和廠家緊密聯系，只代理一個品牌的。
另一類，是代理多個廠家的產品，采取內部品牌競爭經營模式的經銷商。
很難說，這兩種模式孰優孰劣。但從長遠發展來看，二者都又存在著瓶頸。專一的經銷商瓶頸在于難以做大，風險在于受制于廠商關系。一位河南的經銷商目前合作的企業達十幾家，他想利用獸藥GSP規范之際，整合下手上的產品，把那些可有可無的產品砍掉。
對于只代理一個品牌，河北邯鄲的一位經銷商說：“我們做河北當地一個廠家的產品已經七八年了，可以說我們的發展離不開廠家的支持。這在以前散養戶多的時候，倒還是能維持我店面的生存。但是現在如果再僅靠這一個廠家的產品，根本不能滿足我下面客戶的需求。所以我還要再選擇幾個廠家?！边@位經銷商認為，如果只靠著一個品牌，能解決生存的問題，但無法解決持續發展的問題。
“我們是多品牌運營商，代理著幾個不同的廠家產品，在這些品牌中，我們采取的是內部品牌競爭的模式，讓各個品牌在市場上競爭，讓市場說話。而且，事實也證明，這種方式促進了廠家和我自身的發展，其中有些廠家的產品確實能得到客戶的認可?！?
但是對于廠家而言，則不希望看到這種情況，他們希望我們的公司砍掉其他品牌，只做他們的品牌。說實話，這件事讓我們很苦惱。如果廠家非要求我這么做，那么我也只好把精力放在其他品牌上了。自己在廠家的逼迫下只能選擇“多情”。河北廊坊的一位經銷商如是說道。

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